開辟電子商務(wù) 觸及經(jīng)銷商利益

      家具市場萎靡和賣場租金上漲已經(jīng)不是一天兩天的新聞，加上電商的沖擊，市場變得越來越慘淡。為了驅(qū)動(dòng)市場，不少商家使出各路招數(shù)。八月份國家推出家具行業(yè)新國標(biāo)，對(duì)家具各部件的構(gòu)造都作出了明確的規(guī)定，尤其是兒童家具。因此，家具市場將極有可能迎來新一輪洗牌革命。與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)也將會(huì)再次打響。

       由于新國標(biāo)對(duì)于家具制作細(xì)節(jié)要求非常嚴(yán)格，這將導(dǎo)致那些庫存被大幅降價(jià)甩賣，同時(shí)新國標(biāo)之后生產(chǎn)的家具又將提高價(jià)格。原因很簡單，新國標(biāo)出臺(tái)之前生產(chǎn)的那部分不合新規(guī)的家具只能被廉價(jià)狂促。而新規(guī)之后生產(chǎn)的家具都采用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也更符合人們現(xiàn)代科學(xué)健康的家居生活理念，所以勢必價(jià)格會(huì)略有調(diào)整。

      目前是家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，不能再僅僅固守零售批發(fā)的單一業(yè)態(tài)，電子商務(wù)的迅速發(fā)展應(yīng)該是為家具企業(yè)提供了一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型契機(jī)，不過，家具電子商務(wù)的實(shí)施效果目前還不盡如人意。80%以上的企業(yè)都在關(guān)注電子商務(wù)，其中有30%的企業(yè)有過不同程度的試水，但普遍反應(yīng)均未達(dá)到預(yù)期效果。

      電子商務(wù)肯定能用更小的投入幫企業(yè)獲得很寬的銷售渠道，但利用電子商務(wù)平臺(tái)出售家具常常會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，單純的為了擴(kuò)大銷量而降低價(jià)格無疑將侵蝕利潤，不利于企業(yè)發(fā)展。家具企業(yè)大部分都是采用層層代理的機(jī)制，在這些機(jī)制的影響下，同一產(chǎn)品在各地價(jià)格很難統(tǒng)一，這個(gè)對(duì)于電子商務(wù)來說自然是致命傷。經(jīng)銷商代理制下廠家更是不敢貿(mào)然開展電子商務(wù)，因?yàn)樯婕暗饺珖��?jīng)銷商的利益問題。所以說中國的家具企業(yè)要涉足電子商務(wù)，必須解決好渠道沖突的問題。

 本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠