三四線家具涂料市場(chǎng)消費(fèi)特征

      不同的涂料企業(yè)進(jìn)入三四線市場(chǎng)，是在不同的企業(yè)文化和市場(chǎng)運(yùn)作下進(jìn)行的，但無不把進(jìn)入三四線市場(chǎng)作為重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略。涂料業(yè)大品牌的紛紛下沉，這無疑增加了三四線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于三四線品牌而言，三四線市場(chǎng)則是必爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是利潤(rùn)的主源泉。相對(duì)一線市場(chǎng)而言，三四線市場(chǎng)的品牌難以發(fā)揮作用，渠道對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買的影響要強(qiáng)一些。換句話說，只要找到渠道力強(qiáng)的合作伙伴，即使你的品牌實(shí)力相對(duì)弱些，你照樣有機(jī)會(huì)發(fā)展起來。

      三四線涂料市場(chǎng)消費(fèi)特征與一線市場(chǎng)有著差異化，尤其三線市場(chǎng)作為城鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)更與一線市場(chǎng)有著極大的差異，低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)、節(jié)點(diǎn)消費(fèi)、集中消費(fèi)特征明顯，從眾、跟風(fēng)、攀比消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，因此口碑營(yíng)銷極其重要，甚至“十個(gè)廣告不如一個(gè)人推薦”。

       三四線涂料市場(chǎng)商業(yè)終端業(yè)態(tài)相對(duì)老化，商業(yè)終端素質(zhì)相對(duì)較差，目標(biāo)客戶的品牌觀念相對(duì)低下。對(duì)于三四線市場(chǎng)，越貼近農(nóng)村市場(chǎng)，品牌傳播與管理難度就越大。為有效開拓這個(gè)市場(chǎng)，涂料企業(yè)不僅要生產(chǎn)品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，在品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷方面更需要量體裁衣。針對(duì)城鄉(xiāng)消費(fèi)習(xí)慣和心理，必須展開和城市不一樣的營(yíng)銷策略，不能盲目地將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品原樣照搬過來。企業(yè)要做到因地制宜，產(chǎn)品要充分體現(xiàn)自身品牌特征，營(yíng)銷策略和推廣要本地化。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠