家具電子商務(wù)成“救心丸”

      “企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣場(chǎng)+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的家具營(yíng)銷模式。眾多沿海品牌大多是通過(guò)展會(huì)而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。企業(yè)進(jìn)入高端賣場(chǎng)，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō)，早期跟著連鎖賣場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢(qián)的。”受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，越來(lái)越多家具品牌（尤其是經(jīng)銷商）感受到自己是“被擴(kuò)張”。

       如今的某些連鎖賣場(chǎng)，在廠商看來(lái)，房租年年漲，物流消耗大，賺錢(qián)不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。家具廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，最痛苦的是賣場(chǎng)經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)�！薄�—很不幸，這一席話如今都是擺在賣場(chǎng)面前殘酷的現(xiàn)實(shí)。經(jīng)濟(jì)不景氣，人們的閑暇時(shí)間反而多了，于是流連網(wǎng)絡(luò)成了最省錢(qián)的方式。由此，也推動(dòng)著電子商務(wù)的發(fā)展。家具電子商務(wù)也勢(shì)在必行，因?yàn)橐环矫嫦�費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣已普遍形成，另一方面家具企業(yè)將產(chǎn)能提升到了某個(gè)高位，而在如此差的線下銷售行情之下，必須尋找新的渠道出口以釋放產(chǎn)能。在這種情勢(shì)下，電子商務(wù)似乎成了“救心丸”，但實(shí)則對(duì)企業(yè)而言，急躁不得，電子商務(wù)的推進(jìn)可能“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，不全盤(pán)考量而盲目介入將非常冒險(xiǎn)。

       而就線下賣場(chǎng)而言，一是要調(diào)定位，你要觀察到你所服務(wù)的對(duì)象，他們有什么變化。你也要有相應(yīng)的變化�！俺抢锏馁u場(chǎng)租金要降下來(lái)自然有些困難，但是你總得想辦法擴(kuò)展這個(gè)降價(jià)空間啊。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家