家具下鄉(xiāng)遇難題 消費習慣需引導

      “縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事。第一是企業(yè)是否了解農村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產經營問題的家具企業(yè)產品定位是面向一二級市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費水平。而銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場，更別說鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問題。家具下鄉(xiāng)在進入農村市場之前，要做好大量的市場調研，做出可行性判斷，企業(yè)可根據自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價格去贏得優(yōu)勢。農村市場需要的家具，價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業(yè)花大功夫，從功能簡化、設計優(yōu)化、工藝提升、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村目前家具市場的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更多的可能性。根據產品特性，商業(yè)營銷模式可以不同：自營店、加盟店、渠道銷售等。

        企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建舞臺。此外，建立較好的信譽度和服務質量，做好售后服務，很能吸引農村的消費群體。自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里“轉轉”，有問題的給維修，沒問題的送上點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑，知名度也提升很快�！稗r民都很樸實，只要你真正想他們所想，就一定有好的回報。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家