網(wǎng)購的優(yōu)勢及劣勢

1、體驗店：家具體驗具有不可取代性；

2、旗艦店：單一品牌或者多個獨立品牌組合而成的大店體驗模式；

3、標準店：通常在家具專業(yè)賣場中陳列單系列產(chǎn)品的專賣店；

4、社區(qū)店：比競爭對手更早近距離接觸到消費者，并提供服務；

5、折扣店：清理庫存積壓產(chǎn)品，但不能影響品牌的銷售模式。

     另外，隨著科技信息的進步，新渠道也在崛起，是我們家具企業(yè)不得不關注的：

1、網(wǎng)店，通過購物網(wǎng)站進行銷售。一般而言，網(wǎng)店的分類：B=C或者C=C。其中B=C可以是企業(yè)自建網(wǎng)站，也可以在類似淘寶商城建立企業(yè)的銷售網(wǎng)站。另外C=C通常采用網(wǎng)絡代理的形式進行招商、推廣和銷售。

2、電視直銷：通過專業(yè)的電視直銷頻道推廣——視頻和聲訊效果遠比平面更容易打動消費者。

3、圖冊營銷：通過定向發(fā)行的圖冊推廣——內(nèi)容很重要：收樓、裝修、風水、設計、促銷等

4、設計師營銷：通過家裝設計師推廣——設計師注冊、等級審核、積分統(tǒng)計等。另外，我們需要特別關注網(wǎng)購。

      相較之下，網(wǎng)站的三種生存模式：支付、物流、品牌（或者產(chǎn)品）。需要注意的是，網(wǎng)站的瀏覽數(shù)量不代表有高成交——轉(zhuǎn)化率。近兩年更有企業(yè)利用網(wǎng)絡省卻物業(yè)成本進行產(chǎn)品“低價為王”銷售，這種行為恰恰是品牌的墳墓。也有期望通過網(wǎng)絡營銷模式達到連動銷售，提升客單價的目的，目前而言，一個字：難。更有企業(yè)打出“線上體驗”的推廣用語，但，更多的遭遇到技術瓶頸。加之，銷售之后所遇到物流配送及售后服務無法完成——這就需要專業(yè)的物流、配送企業(yè)的出現(xiàn)。同時，網(wǎng)購之下，更需要專門為網(wǎng)購設計的產(chǎn)品包裝及組合方式。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家