家具賣場銷路受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境

作者：dayue 時間：2011-04-13 23:50 點擊次數(shù)：682

中國的家具行業(yè)老板真是辛苦，首先需要生產(chǎn)出來好的質(zhì)量，做出好的設(shè)計提供給市場，還要當(dāng)好行業(yè)營銷專家，以及市場公關(guān)專家！需要給市場也就是經(jīng)銷商們提供完整的店面設(shè)計，漂亮的店面擺場，成套的銷售培訓(xùn)等等！這也說明我們零售終端上的經(jīng)銷商實力多么的脆弱。廠家對經(jīng)銷商看似全托，其實還是脫節(jié)。導(dǎo)致廠家不懂營銷，經(jīng)銷商不懂品牌。很多品牌到了經(jīng)銷商手里就傷了，或者成了經(jīng)銷商的品牌。科學(xué)的關(guān)系不是全托，更不是脫節(jié)，而是一種戰(zhàn)略合作。

經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經(jīng)銷商虧本，對經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。顯然，在這種情況下，不應(yīng)用頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的方式出看待家具賣場之痛。家具賣場說到底是銷售通路的問題，家具賣場受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。銷售通路日趨多樣化，行業(yè)呼喚真正適應(yīng)新形勢的通路渠道出現(xiàn)。這種新渠道應(yīng)是適應(yīng)新通脹形勢、新電商形勢、新科技形勢、新經(jīng)濟(jì)形勢的一種新通路模式。家具行業(yè)需要的是更多更優(yōu)秀的專業(yè)銷售商、品牌服務(wù)商和區(qū)域運(yùn)營商的出現(xiàn)。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠