家具行業(yè)七分靠產(chǎn)品，三分靠營(yíng)銷(xiāo)

      很多家具的營(yíng)銷(xiāo)人員，普遍認(rèn)為當(dāng)下的時(shí)代，不單只是家具，很多其他產(chǎn)品都已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代。過(guò)去講究“酒香不怕巷子深”，而現(xiàn)在不同，好的產(chǎn)品更需要配合好的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能使企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌在市場(chǎng)上發(fā)揚(yáng)光大。這樣的導(dǎo)向也容易使得現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)盲目的追求營(yíng)銷(xiāo)在整體發(fā)展中的重要性，造成“偏科”。對(duì)于此，盡管遠(yuǎn)大是一個(gè)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“外轉(zhuǎn)內(nèi)”企業(yè)，70%靠營(yíng)銷(xiāo)，30% 靠產(chǎn)品，這句話恰恰弄反了兩者之間的關(guān)系，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，無(wú)論面對(duì)怎樣的市場(chǎng)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

    對(duì)于產(chǎn)品的理解和認(rèn)真的生產(chǎn)制造正是外銷(xiāo)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。首先，企業(yè)的發(fā)展，特別是在面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，產(chǎn)品的定位必須要明確，只有死掉的企業(yè)，沒(méi)有死掉的行業(yè)，家具作為一種生活必需品，勢(shì)必將會(huì)長(zhǎng)久存在，那么如此龐大的產(chǎn)品類(lèi)型，哪一個(gè)才是企業(yè)自身應(yīng)該選擇的？哪一個(gè)市場(chǎng)更具潛力？這都是企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品定位時(shí)應(yīng)該衡量的因素。其次，外銷(xiāo)企業(yè)面對(duì)國(guó)外苛刻的，甚至是百般刁難的客戶們，通過(guò)一次又一次的調(diào)整、改革，具備了過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量、工藝等制造優(yōu)勢(shì)。

      另外，在外銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)面對(duì)利潤(rùn)空間小，產(chǎn)品缺乏品牌及技術(shù)附加值的情況下，不得不在保證施工要求的前提下，盡量縮減及控制成本，拿遠(yuǎn)大來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)管理相信在目前國(guó)內(nèi)家具行業(yè)中，應(yīng)該算是比較領(lǐng)先的，早在多年前，我們已經(jīng)采取生產(chǎn)發(fā)料制，取代了過(guò)去的領(lǐng)料制，嚴(yán)格控制了原材料的使用效率，即為企業(yè)節(jié)省了成本，也是一種環(huán)保低碳的舉措，需知，一個(gè)制度的普及執(zhí)行，不僅僅是制定或者引進(jìn)這種制度，更為關(guān)鍵的是在團(tuán)隊(duì)和企業(yè)中形成以這種制度為核心的一種習(xí)慣。

      從定產(chǎn)定銷(xiāo)，到市場(chǎng)、渠道中國(guó)被譽(yù)為是“世界工廠”，那么工廠就勢(shì)必是需要等待銷(xiāo)售人員拿到訂單，在開(kāi)始生產(chǎn)。這就是外銷(xiāo)企業(yè)面臨的狀況——定產(chǎn)定銷(xiāo)，言外之意，如果 “銷(xiāo)售人員”沒(méi)有訂單，或者訂單縮水，那么工廠就只能停滯或減產(chǎn)。被動(dòng)的市場(chǎng)參與情況，是眾多外銷(xiāo)企業(yè)頭疼的關(guān)鍵，在整個(gè)商業(yè)鏈條中，企業(yè)不具備話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)，大量的利潤(rùn)被國(guó)外的品牌或分銷(xiāo)商占據(jù)，利益結(jié)構(gòu)分配非常不合理。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家