中國的內(nèi)銷家具，從一級城市開始展開

     內(nèi)銷市場相對旺盛，由于中國目前仍處在城市化的過程，這個過程可能還得延續(xù)20年以上，因此市場的需求會持續(xù)增長。中國的內(nèi)銷家具，從一級城市開始展開，從生產(chǎn)年代進入銷售年代，有的也進入營銷的年代（注 1）。但由于設(shè)計相似、材料相似（有一點實木，以板木結(jié)合為主），質(zhì)量相似，至今沒有龍頭企業(yè)，沒有一家企業(yè)的市場份額超過1%的，因此被地產(chǎn)商收編，大賣場成為了龍頭企業(yè)，成為了產(chǎn)品分配的“公司”。

     由于城市化的進程在二三級城市最明顯，因此二三級城市的市場后勁非常足，大多數(shù)在一級市場的企業(yè)不太顧及，形成一個空間，因此造就了一批企業(yè)的成長，目前比較突出的是“四川兵團”。二三級市場的產(chǎn)品的相似性更嚴(yán)重，以板式為主，以價格為主要的競爭條件，當(dāng)然這是為了滿足二三級城市的消費人的第一輪購買的特點——從無到有，有的用就好。他們比較注重價格，對設(shè)計與質(zhì)量比較不重視。但隨著城市化的深入以及這類消費人的第二輪采購（第一輪的家具由于質(zhì)量問題，用不久），二三級市場的產(chǎn)品供應(yīng)就必須改變了。廣東家具業(yè)者也不失時機地在這個時候進入二三級市場了，這對原來的四川兵團是一種挑戰(zhàn)。

      中國家具業(yè)的廠家售價的附加值，與國內(nèi)的農(nóng)業(yè)十分類似， 小工廠也沒有什么品牌效應(yīng)（家具業(yè)基本上沒有多大的品牌效應(yīng)），那是國家整體的、在世界市場中的價格定位（或者說被定位）。因此，家具業(yè)就必需進入“雙過密”的模式，更多的設(shè)備，更多的設(shè)計，更多的手工以創(chuàng)造差異性等等，以提升產(chǎn)品的價值，而不是過去的大量生產(chǎn)、低附加值的模式，這和發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品的附加值多相像啊，我們是30-40%，他們是300-400%。因此產(chǎn)品不但要有自己的特色，同時需盡量精致化，來提高附加值。當(dāng)然要打破國家的整體價格被定位的現(xiàn)實，是非常困難的，而且也不是一個企業(yè)，甚至一個行業(yè)所能做到的，但終歸得開始，終歸得開步走，否則永遠(yuǎn)扭轉(zhuǎn)不過來。家具的市場流通上面講的是出口市場的價格問題，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是在于掌握終端市場。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠