內(nèi)銷家具從一級城市開始展開

作者：dayue 時間：2011-03-29 23:54 點擊次數(shù)：734

從來沒有站到這樣的高度來看家具業(yè)的，我們能不能從農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式的分析，來反觀家具業(yè)呢？出口以鋼制家具為主，需要勞動密集，也可以是資本密集，但處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間，上游的設(shè)計與研發(fā)大部分掌握在外國人的手里，市場更不用說，我們少有掌握終端市場的。

改革開放初期，許多人還以“兩頭在外”而沾沾自喜，其實中間部分是加工生產(chǎn)，利潤最低，因此企業(yè)為了盈利，只能大量生產(chǎn)，工廠拼命擴充，還好過去中國的勞動力過分充裕、勞動成本低，工人素質(zhì)好，這些有利條件造就了一時的繁榮，規(guī)�；a(chǎn)也產(chǎn)生了一定的利潤。但目前局勢改變了。

招工越來越困難，由于家具業(yè)勞動強度較大，工作環(huán)境較差，所能支付的工資不夠高等等因素，使家具廠的招工困難。內(nèi)銷市場相對旺盛，由于中國目前仍處在城市化的過程，這個過程可能還得延續(xù)20年以上，因此市場的需求會持續(xù)增長。

中國的內(nèi)銷家具，從一級城市開始展開，從生產(chǎn)年代進入銷售年代，有的也進入營銷的年代。但由于設(shè)計相似、材料相似，質(zhì)量相似，至今沒有龍頭企業(yè)，沒有一家企業(yè)的市場份額超過1%的，因此被地產(chǎn)商收編，大賣場成為了龍頭企業(yè)，成為了產(chǎn)品分配的“公司”。由于城市化的進程在二三級城市最明顯，因此二三級城市的市場后勁非常足，大多數(shù)在一級市場的企業(yè)不太顧及，形成一個空間，因此造就了一批企業(yè)的成長，目前比較突出的是洛陽文件柜家具企業(yè)。二三級市場的產(chǎn)品的相似性更嚴重，以鋼制家具為主，以價格為主要的競爭條件，當然這是為了滿足二三級城市的消費人的第一輪購買的特點——從無到有，有的用就好。他們比較注重價格，對設(shè)計與質(zhì)量比較不重視。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠