家具經(jīng)銷商表示只有雙贏才能贏。

作者：dayue 時(shí)間：2011-03-07 00:00 點(diǎn)擊次數(shù)：823

從工廠的角度，原材料在漲，成本上升，企業(yè)受不了的時(shí)候只能往上漲，因?yàn)槠髽I(yè)是以營(yíng)利為目的的，但是不是唯一目的，企業(yè)能消化的盡量消化，消化不了的有很多方法：產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)、改款、調(diào)整。就像企業(yè)一樣，老出新款，一部分增配、一部分減配，都是為了調(diào)節(jié)價(jià)格，是同樣的道理的。另外，經(jīng)銷也要降低自己原來(lái)對(duì)利潤(rùn)的期望，不要再停留在以前大利潤(rùn)的思想，這樣的話經(jīng)銷商就會(huì)很難受。實(shí)際上，企業(yè)也是夾心，原材料在漲、經(jīng)銷商在壓價(jià)。經(jīng)銷商話，全交現(xiàn)款、廠家提價(jià)、商場(chǎng)漲租，只有大業(yè)主不在中間。所以，這個(gè)經(jīng)銷商利潤(rùn)豐厚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)了，所以經(jīng)銷商就要改變心態(tài)，經(jīng)銷商就不會(huì)覺(jué)得有被調(diào)整的心理。而業(yè)主在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，也應(yīng)該自省，不要加價(jià)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上面，誰(shuí)消失了都不好，這三者都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，做出自己的收益，讓出相應(yīng)空間，這樣行業(yè)就能夠共度難關(guān)。

面對(duì)經(jīng)銷商的困境，小的家具經(jīng)銷商可以考慮到小區(qū)里掃樓，摸底潛在客戶，拉一些團(tuán)購(gòu)，與建材家電捆綁組成聯(lián)盟，與廠家聯(lián)合做一些爆破促銷等活動(dòng)。大的經(jīng)銷商要考慮做商業(yè)品牌，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，以開(kāi)獨(dú)立店形式來(lái)會(huì)比較好，獨(dú)立店便于管理統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。短期的收益不是明顯，長(zhǎng)期做下來(lái)，經(jīng)營(yíng)成本要降下來(lái)很多，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式一定變革。家具業(yè)通過(guò)這十年來(lái)的高速發(fā)展，已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)臨界點(diǎn)上了，這個(gè)里面具有跟風(fēng)的成份，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，有波峰必有波谷，大家覺(jué)得做經(jīng)銷商有錢鉆一蜂而讓，這里面層次不齊的成份，是自身的原因，很多經(jīng)銷商還停在等客來(lái)買的境界，不去研究消費(fèi)者，不去挑選好的產(chǎn)品，這樣的經(jīng)銷注定要成為“經(jīng)銷傷”，蘋果產(chǎn)品為什么這么火，是因?yàn)樗豢紤]他的消費(fèi)者，做消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也是一樣，如果不去研究周邊消費(fèi)者的需求，那么他的店也注定難以贏利。

對(duì)于經(jīng)銷商的做法是：挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到1+1大于2的效果。經(jīng)銷商可以在這里做多樣選擇。尤其是在洛陽(yáng)檔案柜產(chǎn)品方面，也是經(jīng)銷商的首選品牌，經(jīng)銷商值得信賴可長(zhǎng)期合作的工廠。品牌知名度，最大的特色是冠軍贏銷。由此可見(jiàn)，面對(duì)經(jīng)銷商的困難，企業(yè)也是在想盡一切辦法幫扶。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家