統(tǒng)一經(jīng)營成為家具直銷的最大挑戰(zhàn)

作者：dayue 時(shí)間：2011-03-04 21:44 點(diǎn)擊次數(shù)：677

相對(duì)于統(tǒng)一經(jīng)營的賣場(chǎng)來說，運(yùn)營成本也相對(duì)較高、難度不小，直銷賣場(chǎng)就如同一個(gè)大超市，全權(quán)負(fù)責(zé)買賣雙方的各種問題，買家或賣家出現(xiàn)任何細(xì)節(jié)問題如人員跟進(jìn)、管理流程、質(zhì)量問題先行賠付等，對(duì)于直銷賣場(chǎng)來說都是很大的考驗(yàn)。而流水倒扣的結(jié)算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結(jié)算方式在家居賣場(chǎng)中并不新鮮，但在家居直銷市場(chǎng)中進(jìn)行結(jié)算時(shí)需要應(yīng)對(duì)的問題很多，如賣貨分成如何合理公平地控制？從交易額提成，則提成金額的真實(shí)與否更難把握，還要嚴(yán)防‘飛單’等情況的發(fā)生。不要讓此類問題的出現(xiàn)使家居賣場(chǎng)的直銷模式成為不得已而為之的方法。

品牌附加值是任何品牌都極度重視的問題，也是直銷市場(chǎng)在經(jīng)營中必須完成的一份答卷。品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經(jīng)營創(chuàng)造出來的自身品牌價(jià)值，一種是其進(jìn)入銷售終端后的品牌附加值，這與賣場(chǎng)的品牌附加值是成正比的。如一些賣場(chǎng)，自身定位就是中高端消費(fèi)群，消費(fèi)者可以從這些賣場(chǎng)中獲得更多的質(zhì)量保障、售后服務(wù)、品牌信譽(yù)度，品牌附加值從中得以體現(xiàn)。而賣場(chǎng)同時(shí)也鑒定了品牌的標(biāo)準(zhǔn)，品牌進(jìn)入這種賣場(chǎng)，一定是“門當(dāng)戶對(duì)”的。這就是所謂家居品牌和賣場(chǎng)品牌附加值上的互趁性，如果賣場(chǎng)的品牌價(jià)值做不出來，那么對(duì)于雙方來講都是一定的損失。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠