傳統(tǒng)家具賣場與新型電子商務(wù)的合作

作者：dayue 時間：2011-01-13 23:52 點擊次數(shù)：740

賣場都是家具行業(yè)傳統(tǒng)的主導(dǎo)渠道，越是競爭激烈，傳統(tǒng)渠道的強勢就越是明顯。如今，在僧多粥少的狀況下，如何才能找到一種行之有效的渠道方式，似乎成了家具賣場戰(zhàn)略部署的重點。

目前，020似乎是家具行業(yè)最佳的銷售模式，即線上網(wǎng)店與線下實體店(企業(yè)十賣場)互動協(xié)作，結(jié)成利益共同體。這種模式是可行的，并能達(dá)成“三贏”的效果。020模式布一定程度上降低了賣場對地理位置的依賴。對消費者而言，020 提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，目價格實惠。對電商企業(yè)來說，020模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者，進(jìn)而能爭取到更多的商家資源。

當(dāng)然，正如前面所述，目前一些網(wǎng)上商城仍未解決線上、線下的利潤分配問題。而這個問題使線上及線下的矛盾沖突愈加明顯，不僅阻礙了兩者的發(fā)展，并且對企業(yè)及品牌產(chǎn)品的發(fā)展也造成極大的影響，以致企業(yè)的銷售渠道雖然增多，卻沒達(dá)到促進(jìn)發(fā)展的目的地。行業(yè)人士表示，家具電子商務(wù)是對傳統(tǒng)銷售渠道的一大補充，如果傳統(tǒng)的流通渠道能與新型的電商企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略臺作關(guān)系，進(jìn)行優(yōu)勢互補，那么，強強聯(lián)合產(chǎn)牛的影響是不可估量的。一方面，電子商務(wù)的價格優(yōu)勢突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;另一方面，網(wǎng)絡(luò)讓家具賣場在最短時間內(nèi)拓展全國市場成為可能。最重要的是，依托電子商務(wù)，家具賣場獲得新的有效營銷模式，滿足了大批年輕人的家具需求。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了 80后、90后這一龐大群體購物的主要方式，網(wǎng)絡(luò)家具順應(yīng)了這一消費主力的消費習(xí)慣。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動支付以及云計聳的發(fā)展，未來消費者可利用的資源將會更加簡潔、方便，中國家具電子商務(wù)行業(yè)將迎來更大的轉(zhuǎn)型升級機會。

對于傳統(tǒng)家居賣場與新型電子商務(wù)合作較受關(guān)注的利益問題，有業(yè)內(nèi)人士建議，體驗店的價格和網(wǎng)絡(luò)商城的價格應(yīng)該統(tǒng)一。從價格層面理解，消費者不管通過哪種渠道購買價格都是一樣的。但是，不管是網(wǎng)上商城的還是實體店的.產(chǎn)品的價格都降低了，因為通過網(wǎng)絡(luò)商城的展示把實體店壓縮了，一來場地成本省下來了，再者是其他的人力、管理等費用也省下來了，如此，可以把這部分費用讓利給消費者，以此實現(xiàn)雙贏。家居賣場要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就必須考慮線上營銷如何與實體展示相結(jié)合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，同時保護(hù)已有的價格體系，區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品，這些都是家具賣場進(jìn)軍電子商務(wù)以及與電商企業(yè)合作時必須考慮的問題。

一個可以肯定的事實是，相比傳統(tǒng)營銷渠道，電子商務(wù)與線下賣場無縫對接的新梁道模式優(yōu)勢明顯.不僅方便了廠商在短時間低成本拓展渠道和市場，也為消費者提供了更低廉的產(chǎn)品、更豐富的選擇以及更便捷的購物方式。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家