經(jīng)銷商成為家具企業(yè)的第一消費(fèi)者

作者：dayue 時(shí)間：2011-12-15 23:45 點(diǎn)擊次數(shù)：828

但回歸到家具行業(yè)的大環(huán)境里，大部分家具企業(yè)是沒有消費(fèi)者品牌，盡管行業(yè)發(fā)展了20 多年，消費(fèi)者品牌逐步是發(fā)展有了一些，但大部分都是不清晰，原因主要有以下三點(diǎn)。

　　原因一：企業(yè)“服務(wù)誰”沒想好

　　如果想要建立消費(fèi)者品牌，企業(yè)的內(nèi)心一定要和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，企業(yè)到底想服務(wù)誰要很清晰。以洛陽文件柜廠家為例，它就是服務(wù)擁有資產(chǎn)很多的人，不辭勞苦地跑到全國各地，給他們提供文件柜家具的解決方案，未來還可以提供更多頂級(jí)的家具解決方案。洛陽文件柜廠家非常了解消費(fèi)者的動(dòng)向，你怎么想？你需要什么樣的生活方式？都能一一對(duì)應(yīng)。并不是因?yàn)榻o大眾的家具產(chǎn)品就沒有設(shè)計(jì)，反而宜家里的每個(gè)家具產(chǎn)品都由設(shè)計(jì)師去打造。反觀中國家具企業(yè)，認(rèn)為給大眾的就不需要設(shè)計(jì)，這也是現(xiàn)在很多家具老板做不了大眾消費(fèi)者品牌的原因之一。品牌問題相當(dāng)重要。要清晰地去做自己的品牌定位，品牌定位不是吹牛，定位后，堅(jiān)決組織變革，做深做透，肯定能夠成功。目前的家具企業(yè)讓人痛心疾首的是企業(yè)服務(wù)誰沒想好，大量的企業(yè)都是三心二意，什么都想做，結(jié)果什么都做不好。

　　原因二：以經(jīng)銷商為中心

　　在家具行業(yè)里有個(gè)“奇怪”現(xiàn)象，家具企業(yè)玩的都是經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商做成企業(yè)的第一級(jí)“消費(fèi)者”，企業(yè)能找到代理商就算成功了，因?yàn)槠髽I(yè)把風(fēng)險(xiǎn)扔給這些經(jīng)銷商，錢一交，加盟費(fèi)一交，產(chǎn)品的錢一交就完成了一單買賣。經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣出去，企業(yè)就認(rèn)為你行，若是產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)就會(huì)換掉這一經(jīng)銷商。在整個(gè)供應(yīng)鏈上，經(jīng)銷商作為家具企業(yè)的第一消費(fèi)者，是決定企業(yè)勝敗的關(guān)鍵，這反映出家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比家電、快銷等領(lǐng)域還處于初級(jí)發(fā)展階段。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，中國家具業(yè)大部分都是在一個(gè)億規(guī)模左右，大部分都經(jīng)營了20 多年，但始終企業(yè)做不大，因?yàn)樗鼈冏叩木褪菂⒄�，然后不斷地�(fù)Q經(jīng)銷商，產(chǎn)品沒有多少創(chuàng)新，就是一個(gè)系列不斷的換顏色、換款式，折騰好幾回企業(yè)的能力也沒成長多少。家具業(yè)做得最差的是沒有給消費(fèi)者做任何的深入服務(wù)，許多家具企業(yè)經(jīng)營了二三十年，賣了很多產(chǎn)品，但僅僅只是賣完就結(jié)束了，因?yàn)樗拓浀氖墙?jīng)銷商送的，關(guān)于誰買的、在哪里住、資產(chǎn)多少都不了解，也沒人去溝通，反正賣就賣了，錢掙回來了。難道家具企業(yè)就是做不大？有兩種模式具有做大的可能，第一，代工模式.第二，利用互聯(lián)網(wǎng)打造消費(fèi)者品牌。做消費(fèi)者品牌與做行業(yè)品牌完全是兩回事，要以消費(fèi)者為中心。事實(shí)上，整個(gè)中國市場目前不缺工廠，缺的是品牌，現(xiàn)在正是家具企業(yè)玩品牌的最好時(shí)機(jī)，由行業(yè)品牌轉(zhuǎn)成消費(fèi)者品牌就行了。

　　原因三：老板缺乏品牌信仰

　　以上提及的兩點(diǎn)并不是最關(guān)鍵的，老板缺乏品牌信仰才是最主要的原因。

　　并不是創(chuàng)始人在倡導(dǎo)企業(yè)文化時(shí)，一轉(zhuǎn)身自己家里弄得極度奢華，這就造成老板對(duì)于自我品牌信仰的不忠誠，也就是信仰的缺失。僅僅只是為了賺錢，就是目前家具企業(yè)老板所面臨的問題。除了品牌信仰外，還有企業(yè)內(nèi)部要有一個(gè)信仰系統(tǒng)，就是定位問題。千萬不要怪經(jīng)理人跑了，經(jīng)理人永遠(yuǎn)是其次的，他們永遠(yuǎn)是老板的助手，最關(guān)鍵是品牌的創(chuàng)始人，你能不能創(chuàng)立品牌，創(chuàng)立后能不能定住，這是最主要的問題。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠