服務是家具行業(yè)“營銷之手”

     縱觀整體形勢和家具消費市場格局，企業(yè)各顯神通也無可厚非，業(yè)內人士指出：“不要一手塑品牌，一手打品牌”，否則只能是徒勞無功！但從實際操作上看，大部分企業(yè)招商會訂貨會運行系統(tǒng)尚不成熟：要么表現過渡營銷，讓客戶被動成交（甚至成交后右后悔、被騙的感覺），這樣的會議能成功幾次？要么流程混亂，主題不清，會議成果甚微；從營銷方式上來看，這是一個好的現象，至少說明家具產業(yè)的營銷拓展已經走出單獨依賴展會招商的方式，任何行業(yè)營銷拓展應該表現出多元化！另一方面，從實際操作來看，大部分企業(yè)的訂貨會就是“賤賣會”以政策、特價傾銷，最終銷售一批貨下去，經銷商也以同樣的方法“賤賣”給消費者，最后整個競爭格局又回“價格血戰(zhàn)”中。

      每個品牌都有自己的追求目標，營銷上也都有自己的一些方法和目標，百花齊放才好，才能把這個行業(yè)推動起來。要注重與經銷商密切合作，共同開拓市場。參加展會是廠、商合作來做的。就是非常大的家具交流集散地，只要是有區(qū)域性展會，都是通過合作形式來參展的，達到事半功倍成效。展會是最好的形式，包括向經銷商、媒體、我們的同行，來共同推廣的品牌。目前做的最多的是微信營銷，在每個經銷商的門店里都設置了二維碼。廠家會固定地發(fā)一些新款的信息給顧客。以后會繼續(xù)在新營銷上加大投入。有了專門的營銷團隊，針對經銷商當地做一個爆破活動，也通過微博、微電影的方式協助宣傳。微信營銷準備做。對經銷商0補助，但經銷商對的產品很認可。因為經銷商跟廠家都應該輕裝上陣，只要實實在在做產品，把產品的品質做好，把成本核算得更精準一點，把企業(yè)的利潤分給經銷商，共同做市場，才是今后最好的發(fā)展趨勢，也是最好的合作方式。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家