冷靜看待家具電商業(yè)績

      當然，類似的問題還很多，如管理系統(tǒng)與電商平臺的接口問題等，掣肘了傳統(tǒng)制造企業(yè)；但對于美樂樂等原本就是互聯(lián)網(wǎng)品牌的企業(yè)而言，影響卻較小，它們的主要問題在于資金鏈。對此，業(yè)內(nèi)人士的評價是，前者面臨的是升級轉(zhuǎn)型問題，而后者則是生存問題。相比傳統(tǒng)企業(yè)的思維，電商思維是勢利而無情的，但他們在“放水養(yǎng)魚”方面舍得花大力氣投入，其目的也十分明確，那就是榜樣效應(yīng)。

       顯然，電商平臺企業(yè)最迫切想獲得的客戶，是那些傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的大品牌，因為它們有資金、有發(fā)展的意愿，也容易被說服進行主動嘗試。它們本身就有一定的品牌認 知度，會提升平臺的品質(zhì)，增強對消費者的黏度。而且，它們是免費的廣告，對于業(yè)內(nèi)同等品牌或中小品牌而言，具有很強的帶動性。在這樣的背景之下，我們再去回顧一些輝煌的電商案例，是否會看到一些利用規(guī)則、聯(lián)手炒作的痕跡呢？據(jù)京華時報記者了解，天貓籌備之初，對于加入的知名品牌的扶 植力度相當大；服務(wù)上也是悉心、體貼，幫客戶想活動、出策略，甚至是提供大量的免費資源，這一切都緣于天貓必須塑造榜樣。

       于是，近兩年我們看到了大企業(yè)動輒數(shù)千萬、上億元的戰(zhàn)績，也看到了許多草根一夜成功的故事。這其中，當然有企業(yè)付出應(yīng)得的回報，但很多事情的真?zhèn)我仓档蒙倘丁Ｊ聦嵶C明，這一招 數(shù)非常有效，以天貓為例，傳統(tǒng)企業(yè)的加入量都在以幾何倍數(shù)增長。這樣的發(fā)展正 中平臺商下懷，但對于入駐的企業(yè)而言，競爭只會愈發(fā)激烈。很多資源不再免費，不僅利益要分成，客流導入也需要付費，成本越來越高�！安煌度耄�你就只能在�� 落里站著，看著巨大的客流擦肩而過。不能獲得與消費者直接對話的機會，談何成交？”這便是有的品牌生意紅火，有的卻門可羅雀的根本原因。這與你的品牌響不 響亮、店面裝修的好不好沒有必然聯(lián)系，而只在于平臺是否有客流，而它又是否為你引導。因此，在這一片繁榮背后，已有企業(yè)頂不住業(yè)績或成本壓力“觸電”也“觸礁”。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠