生活式體驗(yàn)營銷

     體驗(yàn)營銷，一般通過手段刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的。在體驗(yàn)營銷中，生活式體驗(yàn)營銷也是比較常見的，主要分為兩類。一種是展會(huì)創(chuàng)意布景，如將展館裝飾成直升機(jī)模型，讓參展經(jīng)銷商坐上駕駛艙體驗(yàn)一把�；蜃龀捎钪骘w船的模型，外留幾個(gè)模特做引導(dǎo)。首先在感官上給觀眾以刺激，接著參展商踏入展館體檢家具，由于展館外形和內(nèi)部布置比較特殊，故而興趣盎然。當(dāng)然，目前展會(huì)上的生活式體驗(yàn)營銷主要還停留在的階段，引導(dǎo)參展商的體驗(yàn)不是很強(qiáng)烈。此種營銷方式亟待努力改進(jìn)。另一種是重在回憶性體驗(yàn)，如某些展館門口擺上機(jī)器制作棉花糖、爆米花等。香甜的味道老遠(yuǎn)擴(kuò)散開，立刻引來不少好吃者、追憶童年者。這種體驗(yàn)中，嗅覺起到了很大的重要。

      企業(yè)擁有自己的微博、微信已經(jīng)不是什么新鮮的事情了，很多企業(yè)在“微營銷”領(lǐng)域中做了很多工作，有的“粉絲”數(shù)量甚至過百萬，但大多數(shù)企業(yè)還是叫好不叫座。如何利用這些平臺(tái)獲得實(shí)實(shí)在在的客戶并發(fā)生銷售是很多企業(yè)頭疼的問題。因此，微信營銷作為一種新的營銷方式，大多數(shù)企業(yè)對(duì)此持觀望態(tài)度。雖然展會(huì)期間，大部分家具企業(yè)都會(huì)張貼出自家的二維碼希望過往來客掃一掃，但實(shí)際收效并不大。而且微信內(nèi)容由于沒有專人管理，質(zhì)量欠佳。

      此營銷戰(zhàn)術(shù)可以緩解企業(yè)推銷員不足的困難，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大收益。在家具展會(huì)期間舉辦訂貨會(huì)，可以借助參展人流量的大好契機(jī)，將經(jīng)銷商云集在一起，產(chǎn)生較大的廣告宣傳和銷售的效應(yīng)。目前家具企業(yè)舉辦訂貨會(huì)，大多與年會(huì)、培訓(xùn)以及經(jīng)銷商答謝會(huì)的形式結(jié)合起來，一來可以形成友好的合作氛圍，二來對(duì)雙方的溝通也提供了便利的條件。

      除上述軟性營銷外，還有一些比較硬性的營銷方式，也是各大展會(huì)比較普遍的營銷方式。硬性營銷多以廣告形式出現(xiàn)。如將自身的接送客戶車包裝一下做廣告；展會(huì)現(xiàn)場隨處可見的廣告牌、橫幅；展會(huì)入場證上出現(xiàn)的廣告；手提袋廣告，發(fā)宣傳冊(cè)；高速公路兩旁豎起廣告牌等一系列形式。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠