家具設(shè)計師未來發(fā)展的瓶頸

      泛家居行業(yè)因經(jīng)濟環(huán)境的變化而發(fā)生變化，設(shè)計師渠道更是如此，以往的操作模式逐漸將會受到影響。泛家居行業(yè)品牌在設(shè)計師渠道只有跟上變化，做出不斷的調(diào)整才可以在該渠道游刃有余，否則必將被淘汰。筆者在此對設(shè)計師渠道未來發(fā)展可能遇到的瓶頸做一個簡要的分析。

1、 品牌渠道突圍，弱化設(shè)計師渠道的影響

    如果泛家居行業(yè)品牌對特定一個渠道過分依賴或者在一個特定渠道占據(jù)巨大的銷售比重的時候，該品牌肯定會考慮渠道的突破，必定會讓渠道呈現(xiàn)多元化。早期發(fā)展或者說很多泛家居品牌依托設(shè)計師渠道迅速拓寬市場和提升銷量，那么在有一定基礎(chǔ)之后肯定會慢慢的在渠道和品牌方面進行突圍，擺脫對設(shè)計師渠道的過分依賴。這些突破是對設(shè)計師渠道最直接的弱化，流向設(shè)計師渠道的利益將會被分流。

品牌突破主要在兩個方面：一方面，品牌會從渠道品牌不斷的向消費者品牌品牌過渡。大量的廣告和針對消費者的傳播將展開，品牌的終端呈現(xiàn)方式也會不斷的提升和變化，有的品牌甚至?xí)�直接讓終端具備設(shè)計能力。典型的就是櫥柜行業(yè)終端店面配備專業(yè)的設(shè)計師，歐派同樣是典范，該品牌終端店面設(shè)計師不但懂設(shè)計，還懂工藝和空間，終端呈現(xiàn)的設(shè)計能力不輸給專業(yè)設(shè)計師;另外一方面，品牌面對終端消費者的促銷不斷加強，讓消費在產(chǎn)品和價位方面直接面對決策。

2、 裝修公司的整合對設(shè)計師渠道弱化

裝修公司觀念的變化，他們對建材下游的觀點有以往的不聞不問，變?yōu)椴粩嗟恼�合和管��，并且把這種整合變成裝修公司的優(yōu)勢。特別是有實力的裝修公司不斷的對供應(yīng)系統(tǒng)的整合，一步步將建材渠道納入裝修公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這讓設(shè)計師渠道處于尷尬的地位。典型的就是天古、業(yè)之峰等裝修公司不斷建立起來的家居材料展廳。

3、 消費者購買習(xí)慣的改變，不斷調(diào)整設(shè)計師渠道

消費者自身的購買習(xí)慣改變也是對設(shè)計師渠道的一個調(diào)整。越來越多的消費者選擇網(wǎng)絡(luò)購物，這樣既方便又快捷;團購也是他們不斷參加的一個重要方式，這些購買方式的變化對設(shè)計師渠道的沖擊非常直接。

4、 媒體資訊的透明，挑戰(zhàn)設(shè)計師權(quán)威

媒體關(guān)于家居資訊的透明，對設(shè)計師權(quán)威進行直接挑戰(zhàn)。主要原因有：第一，輿論引導(dǎo)，媒體的不斷曝光，讓設(shè)計師渠道不斷的透明化，設(shè)計師渠道的神秘面紗被不斷的被揭開。媒體輿論的引導(dǎo)對設(shè)計師渠道作用弱化呈現(xiàn)直接明了的效果;第二，媒體家居頻道的展開不斷擴大泛家居行業(yè)資訊。家居頻道不斷的推廣產(chǎn)品和品牌的知識，讓設(shè)計師話語權(quán)弱化;第三，媒體不斷推出經(jīng)典設(shè)計案例的分析，讓消費者與頂級的設(shè)計越來越近。由此對設(shè)計師要求越來越高。消費者通過媒體接觸到頂級的設(shè)計案例，審美眼光不斷的提升，對設(shè)計師要求越來越高，相信媒體未來對設(shè)計師渠道影響越來越明顯。

5、 房地產(chǎn)精裝工程的增加，對設(shè)計師渠道的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

房地產(chǎn)項目和直接的房源越來越少，對但是對設(shè)計師渠道有一個更加不利的消息是房地產(chǎn)精裝工程的不斷增加。房地產(chǎn)基于銷售、環(huán)保、市場需求或者企業(yè)自身發(fā)展需要也好!精裝修的房子越來越多已經(jīng)是一個不爭的事實。這樣將對設(shè)計師渠道業(yè)務(wù)造成直接減少，未來設(shè)計師渠道必將受到該因素影響。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家