電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式

作者：dayue 時間：2011-11-09 00:00 點擊次數(shù)：768

隨著淘寶網(wǎng)和天貓商城的發(fā)展，獨特的代銷群體已經(jīng)形成，越來越多的商家開始建立1+N+N的銷售體系，管控所有網(wǎng)絡(luò)渠道。90%以上的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)都未開始建立線上渠道，其實電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷并無本質(zhì)區(qū)別。不重視線上渠道、分銷體系的建立，電子商務(wù)經(jīng)營效果會大打折扣。我們線下做銷售，知道要做渠道，進(jìn)入紅星、居然之家，找地區(qū)經(jīng)銷商，而到了線上，只知道在淘寶網(wǎng)上開始一個旗艦店，不知道要做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，不懂得結(jié)合渠道來銷售商品，擴(kuò)大市場占有率。隨著時間的推移，電子商務(wù)日趨成熟，電子商務(wù)上的分工也會越來越明確，我們完全可以預(yù)見有越來越多的電子商務(wù)渠道衍生出來。

電子商務(wù)不一定是直銷，也可以有分銷，多種模式并存。但是所有的渠道商的商業(yè)行為是被管理的。商家和品牌商將獲得更多的商品周期的行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)、渠道商行為數(shù)據(jù)，而不只是看到一個銷售結(jié)果。目前很多商家正在嘗試1+N+N體系，比如在淘寶上，構(gòu)建一家旗艦店、多家天貓商城授權(quán)專賣店、多家加盟淘寶店作為代銷渠道，進(jìn)行全渠道布局。

在網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應(yīng)商處進(jìn)貨，只以代銷的方式將供應(yīng)商的產(chǎn)品圖片掛在自己的網(wǎng)頁上。消費(fèi)者下單后，訂單信息會自動進(jìn)入供應(yīng)商的官網(wǎng)，然后由供應(yīng)商直接配送和發(fā)貨，并負(fù)責(zé)售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業(yè)容易掌控貨源，對分銷商的制約和管控能力會比較強(qiáng)�！熬W(wǎng)絡(luò)代銷由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務(wù)。傳統(tǒng)分銷要做到這一點，經(jīng)銷商必須到廠家提貨，然后再進(jìn)行銷售。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家