如何滿足網(wǎng)購群體個性化需求

作者：dayue 時間：2011-10-26 23:21 點擊次數(shù)：882

任何傳統(tǒng)商家如果忽視了電商，就會與今后十年中國經濟的再次騰飛失之交臂。從目前情況看，將是國內傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的又一個高峰期。但事實是，傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商并非一帆風順，進軍電商的傳統(tǒng)企業(yè)中，80%以上的企業(yè)感到電商路走的“很困難”。“傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商并非易事。

敢于雄心勃勃進軍電商的傳統(tǒng)企業(yè)大多已在線下市場積累了相當實力，線下渠道布局基本完成。但相對于線下渠道，電商中間環(huán)節(jié)少，物流成本低，產品價格自然要同步降低，而這對線下渠道的沖擊顯而易見？兩者的關系究竟是對立還是互補？“電商平臺的定價讓我們很費神！電商的天生優(yōu)勢提升了我們反饋消費者的空間，但如果降價，線下經銷商必然反對！而不降價，電商優(yōu)勢又如何體現(xiàn)？在試水電商的早期，洛陽資料柜廠家也曾面臨著類似的問題，但是很快就被化解。線下經銷商會對線上的低價有所抵觸，為了避免這樣的局面，所謂渠道協(xié)同方式是：把傳統(tǒng)渠道中的某個系列的產品劃分出來，完全通過電商的方式進行推廣，定價比從前低近20%，同時利用線下渠道打造體驗店，并以物流補貼和壓縮面積減少成本等方式回饋經銷商。‘渠道協(xié)同’理念，避免了線下線上的沖突，并各取優(yōu)勢實現(xiàn)雙贏。事實也証明，這一舉措獲得了經銷商的大力支持，具有很強的借鑒意義。如今，線上和線下“錯位”結合，線上下單，線下傳統(tǒng)店展示和體驗，構建了全方位的銷售格局，銷售規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)步上升。

和線下銷售不同，當今活躍的網(wǎng)購群體基本是80后人群，個性化特征在這個群體中十分突出，“千款一面”、“一款打天下”的產品是很難獲得他們的青睞。傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，如果不能解決產品的個性化問題，就難以抓住最具消費潛力的網(wǎng)購群體。正是在這種情況下，很多創(chuàng)新型企業(yè)在進軍電商后，就善于抓住市場需求點。

本文原創(chuàng)者：洛陽資料柜廠家