戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”

       現(xiàn)在的消費者愿意到綜合性的大賣場里去挑選符合家居風格的產品，主要原因在于現(xiàn)在的人，沒有那么多的時間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場，就喜歡到大型的、一站式的、服務比較好的地方去購買產品。這樣就給家居市場帶來了無限的商機，當這種趨向成為大勢的時候，就會需要有更多的品牌來滿足這種需求，因此，賣場的品牌，是消費者的首選。要想使整個行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展，家居賣場品牌必須首先做到正視自己的發(fā)展腳步，有計劃地針對市場來進行方位的調整，這才是做大做強品牌最有利的法寶。

       不管是產品、服務還是品牌，不僅是市場競爭的焦點，也是能為消費者帶來價值的“物質與精神的結合體”。家居企業(yè)產品不僅是有形的物質需要，更是無形的精神需求，也包含消費者追求的價值。企業(yè)以自身資源、能力、信譽等綜合實力為基礎，提供給消費者認為更有價值的產品或服務，是形成持續(xù)競爭優(yōu)勢的關鍵所在。一方面企業(yè)向消費者提供的產品或服務要有別于其他企業(yè)，形成獨特價值的認識。另一方面提供高性價比產品和人性化、個性化服務，以及滿足精神需要的品牌，從而形成企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。

      企業(yè)要不斷加強自身修煉，以產品、服務、品牌等要素形成消費者需求價值的核心，并使三者持續(xù)提升競爭力，通過創(chuàng)新使三者不斷增添新的價值取向。只有能為消費者提供價值的衣柜產品，才會擁有持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢。一些本土建材市場受到沖擊，不得不通過改造升級來適應市場發(fā)展需求。

       在戶外家具市場競爭日趨激烈的今天，眾多戶外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷售人員與競爭對手決戰(zhàn)終端。事實上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領導人已經開始意識到“渠道為王”，他們關心更多的是渠道的發(fā)展趨勢，能清醒意識到，渠道不僅能夠盤活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價值。戶外家具產品要想走向品牌化、大眾化，渠道的作用無可替代。只有通過渠道，才能把品牌價值及客戶的實際需求充分地體現(xiàn)出來。對于戶外家具行業(yè)而言，渠道的重頭之一就是戶外家具專業(yè)賣場。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家