打造品牌迎合內(nèi)銷

       出口型的家企，大多數(shù)扮演的是“制造者”的角色，從客戶那里拿到訂單和預(yù)付款后就照單生產(chǎn)，產(chǎn)品送到客戶手中后按協(xié)議結(jié)算尾款。相對(duì)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)而言，這樣的經(jīng)營(yíng)方式顯得十分“簡(jiǎn)單”，企業(yè)只需要在制造這一個(gè)環(huán)節(jié)下工夫即可，其他的設(shè)計(jì)、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)完全不需要操心。然而，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式顯然難以立足，必須建立起從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，以及售后服務(wù)的完整的經(jīng)營(yíng)體系。

       有調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)，首先考慮的是品牌，其次是質(zhì)量和價(jià)格等因素。出口型家企大多缺乏品牌，有些企業(yè)雖然有品牌，但由于之前很少涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者毫不了解。因此，打造品牌，宣傳品牌，就成為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家企的當(dāng)務(wù)之急。但是，打造品牌非一日之功，企業(yè)可以采取兩種方式來(lái)過(guò)渡。

     一是通過(guò)代理進(jìn)口品牌來(lái)提升自己的品牌形象。家具企業(yè)可以代理在國(guó)際上具有較高知名度的一線品牌，利用其影響力快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

       二是通過(guò)為其他品牌代工來(lái)消化自己的產(chǎn)能。出口型家具企業(yè)大多擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，因此當(dāng)海外訂單數(shù)量下滑后，可以選擇為本土知名品牌或在華銷售的進(jìn)口品牌進(jìn)行代工。這樣既可以消化產(chǎn)能，又能“借雞生蛋”，借勢(shì)別人的品牌來(lái)提高自己的品牌知名度。作為國(guó)外家具產(chǎn)品的“制造方”，出口型家企長(zhǎng)期以來(lái)在國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格把關(guān)之下進(jìn)行生產(chǎn)，因此工藝非常精湛，質(zhì)量非�？煽�。同時(shí)，外銷型家企對(duì)國(guó)際上最新的工藝和流行趨勢(shì)，也了解得十分透徹。這些都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家企的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)充分加以利用。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠