家具企業(yè)抱團(tuán)聯(lián)盟營銷

      近兩年的家具市場(chǎng)，多數(shù)人的第一反應(yīng)是下滑、低迷等詞眼，確實(shí)，受房產(chǎn)調(diào)控、成本上漲、制造優(yōu)勢(shì)漸失等外部因素及企業(yè)自身原因，家具行業(yè)整體上來講，這一兩年相對(duì)來說確實(shí)不夠景氣。但反觀少數(shù)企業(yè)，他們卻能在逆勢(shì)中仍在不斷突破、前進(jìn)，也正是這樣，行業(yè)才不至于停滯，不管行情如何，總體趨勢(shì)仍在“跌跌撞撞”中不斷向前發(fā)展。

      對(duì)我國家具業(yè)而言，流通業(yè)的亂象紛壇已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其中，賣場(chǎng)擴(kuò)張過度的破壞性尤其巨大，并引發(fā)了一系列問題，讓家具業(yè)背上了沉重的包袱。在大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張的背景下，一些連鎖賣場(chǎng)倚仗自己的影響力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣場(chǎng)與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累，效益不升反降。

面對(duì)大賣場(chǎng)的無度擴(kuò)張，一方面將裝修、宣傳、運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。賣場(chǎng)前卻是門可羅雀、安靜異常，這樣“靜謐”的狀態(tài)讓承受高租金商戶實(shí)在難耐，因此引發(fā)抗議高租金、拒交租金、撤店等系列反應(yīng)。全國多地家居賣場(chǎng)輪番上演“撤店潮”暗流洶涌。

      近兩年，我國制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)減弱，加上原材料、人工成本的上升及人民幣升值，今年的家具出口企業(yè)困難重重，一些家具板材、油漆、膠水等原料全線漲價(jià)，最高幅度超50%，加大了企業(yè)的經(jīng)營成本。家具出口本已遭重創(chuàng)，接二連三的打擊給我國家具出口企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。在此情況下，出口企業(yè)不得不開始把戰(zhàn)略目標(biāo)定向內(nèi)銷上，習(xí)慣了依賴外單生存的出口企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)能適應(yīng)么？會(huì)不會(huì)遭遇“水土不服”？這一系列問題也跟著冒出來了。出口產(chǎn)品主要針對(duì)海外消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)后很有可能出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，“對(duì)習(xí)慣外銷的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中會(huì)面臨種種困難和挑戰(zhàn)”。在市場(chǎng)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，商家都很熱衷聯(lián)盟營銷的新模式，聯(lián)盟營銷或?qū)⒊蔀楸姸嗥髽I(yè)擺脫市場(chǎng)困境的新趨勢(shì)，營銷的新突破口，但也將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家