家具團(tuán)購(gòu)“也瘋狂”

      此外，對(duì)于這種“獨(dú)立門戶”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹(jǐn)慎，在他們看來品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。獨(dú)立店若想開成功，品牌也有一定的影響力與號(hào)召力之外，還必須擁有絕對(duì)的黃金地理位置。隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。品牌脫離、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營(yíng)的銷售模式在全國(guó)迅速擴(kuò)張起來。同時(shí)，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。采取工程直營(yíng)的方式進(jìn)行銷售。在大城市設(shè)立分公司采取直營(yíng)和分銷結(jié)合的方式，而小市場(chǎng)則是代理制并存的模式。

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營(yíng)模式不失為渠道高成本時(shí)代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過渡期，租金上漲船高外加新店運(yùn)營(yíng)成本的增加，經(jīng)銷商利益受損。經(jīng)銷商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營(yíng)，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營(yíng)模式或?qū)⒊杉揖淤u場(chǎng)發(fā)展的快車道, 現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁(yè)上，總能看見“工廠團(tuán)購(gòu)”、“萬(wàn)人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球。無形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對(duì)渠道高成本時(shí)期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實(shí)成為刺激企業(yè)銷售額增長(zhǎng)、掘金淡季家居市場(chǎng)的一種有效方式。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)鐵皮柜廠家