現(xiàn)階段家具賣場的弊病

     家具類的商品，是展示性商品，無論在價格，還是拿貨渠道，都是在代理商的手中，這種商品采用訂貨制，而不是現(xiàn)貨制，造成了這些產(chǎn)品先展示，再訂貨，通過銷售行為達(dá)到銷售目的，所以說家具產(chǎn)品的銷售品牌的作用在減弱，而展示品牌的作用在放大和提升。

     賣場多了，客戶分流后，在總量不變的情況下勢必會影響代理商的收益，這就進(jìn)入了行業(yè)的整合洗牌期。這樣就會把末位品牌或代理商淘汰，剩下一些優(yōu)質(zhì)的、生存能力強(qiáng)的代理商，所以造成了這種現(xiàn)狀。這就是出現(xiàn)這種問題的本質(zhì)，一個是賣場的無度擴(kuò)張，一個是產(chǎn)品的屬性的特質(zhì)，它讓這樣一個展示平臺變味了，它不再僅僅是一個銷售平臺。

      零售的核心是經(jīng)營模式，經(jīng)營理念和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榻?jīng)營理念和模式?jīng)Q定了你未來的發(fā)展空間，如果不遵循市場規(guī)律，始終無法獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。物業(yè)并不是資源的核心，你能蓋好的物業(yè)，其他人可以蓋更好的物業(yè)，拿錢就能堆起來的并不是核心競爭力。核心競爭力是看不到，摸不著，搶不走，但是能實(shí)實(shí)在在的存在。是顧客用心能感受到的，零售的最高境界是用心與顧客形成互動。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家