企業(yè)的導(dǎo)向是銷售額

     企業(yè)的導(dǎo)向自然就是銷售額。企業(yè)不顧一切地追求銷售額。一個是從物質(zhì)極度缺乏的時代過來，只要多賣就能多賺錢，已形成經(jīng)驗。即使發(fā)現(xiàn)后來銷售越來越難了，最不費腦子的方法就是降價，美其名曰“價格戰(zhàn)”。另一個是從當(dāng)年的國營企業(yè)以計劃為中心的極端走向反面的極端，市場第一、客戶第一的宣傳深入人心，使商家不假思索，“寧讓利潤，不讓市場”。過去三十年很多這樣做的企業(yè)高歌猛進，證明他們那種簡單直接粗放的發(fā)展方式正好適合中國那個發(fā)展階段。但是如果沒有差異化的產(chǎn)品，如果沒有制造成本的大幅降低，擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模并不能給企業(yè)經(jīng)營狀況帶來好轉(zhuǎn)，相反可能帶來更大的管理和財務(wù)挑戰(zhàn)，差異化、低成本化上的每一個舉措都可能影響著另一個企業(yè)的發(fā)展。

       中國的改革開發(fā)和人們的努力，創(chuàng)造了一大批企業(yè)家，成就了中國制造。但當(dāng)一個企業(yè)度過微型企業(yè)、小型企業(yè)階段后，他們發(fā)現(xiàn)過去粗放型的發(fā)展方法已完全無法適應(yīng)企業(yè)的增長，而從客觀來說，金融危機后加劇的各種挑戰(zhàn)讓其更難受，從理論意義來講，有良好的質(zhì)量控制體現(xiàn)，有規(guī)范的體系建設(shè)，有精益企業(yè)模式和生產(chǎn)體系，輕資產(chǎn)、有很高的凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)回報率、有靈巧高效的市場反應(yīng)能力等等。這種企業(yè)通常會在十幾年或更長的時間里“可持續(xù)的盈利成長”。

     “高效能”指其機敏的反應(yīng)能力�！案呋貓蟆敝父呋貓舐剩�盈利能��。高效能、高回報的精益企業(yè)運用所有可能的系統(tǒng)工程原理、經(jīng)濟學(xué)原理、投資理論、經(jīng)營生產(chǎn)理論、精益生產(chǎn)實踐等于企業(yè)設(shè)計和改造的方方面面，提高企業(yè)的整體效能并產(chǎn)生更高回報。

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