家具營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)需與第三方機(jī)構(gòu)合作

        家具經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌上變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，企業(yè)的招商難度越來(lái)越大。在這場(chǎng)博弈中，表現(xiàn)出兩個(gè)重要特征就是“去產(chǎn)能化”和“品牌化”，那些有實(shí)力和能力的經(jīng)銷(xiāo)商，仍然受到廠家青睞。經(jīng)銷(xiāo)商在扮演投資者與服務(wù)者角色中，對(duì)于廠家給予的支持越來(lái)越關(guān)注，更有經(jīng)銷(xiāo)商提出了“投資可以，請(qǐng)給我一套盈利系統(tǒng)”，這樣的愿望給廠家提出了很高的要求。如何保證經(jīng)銷(xiāo)商盈利?這是家具企業(yè)必須要解決的一個(gè)課題。于是，精細(xì)化管理、決勝終端成為家具企業(yè)必修之課。經(jīng)銷(xiāo)商存活率是一個(gè)很重要的指標(biāo)，家具企業(yè)必須保證這個(gè)指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行，因此生產(chǎn)企業(yè)除了要解決生產(chǎn)體系問(wèn)題外，還要同經(jīng)銷(xiāo)商一起研究如何決勝終端。在這場(chǎng)變革與考驗(yàn)中，家具經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)同生產(chǎn)企業(yè)一起修煉內(nèi)功，共同合作，才能走得更遠(yuǎn)。

       渠道與品牌交織，一方面需要塑造品牌，一方面又要建設(shè)渠道，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一些企業(yè)選擇了更大范圍地整合資源，比如說(shuō)在渠道建設(shè)方面與第三方機(jī)構(gòu)合作就是一種新的嘗試�，F(xiàn)在市場(chǎng)上一些中介機(jī)構(gòu)通過(guò)累積，儲(chǔ)備了大量的經(jīng)銷(xiāo)商資源，如果企業(yè)方面產(chǎn)品過(guò)硬，二者對(duì)接就會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)模式。這種模式目前受到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)、以前以工程為主現(xiàn)在想做渠道的企業(yè)的青睞。如果企業(yè)能把各方面資源進(jìn)行有效整合，集中發(fā)力，則在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中能迅速破局，從而走出困境，獲得更大的發(fā)展。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家