家具賣場服務(wù)生活團(tuán)購

作者：dayue 時(shí)間：2011-08-16 13:16 點(diǎn)擊次數(shù)：794

家居企業(yè)已擺脫小作坊經(jīng)營，逐漸向品牌經(jīng)營靠攏。代理商通過在家居大賣場租場地，建立自己的地區(qū)專營店。這樣，家居企業(yè)基本有品牌控制權(quán)，而不是將其交給連鎖賣場，家居連鎖賣場主要以收取各種賣場費(fèi)用為主要盈利手段，這和本土主流家電連鎖業(yè)經(jīng)營形式如出一轍。眾多連鎖商業(yè)企業(yè)做的并非真正意義上的“商品經(jīng)營”，而是依托壟斷資源做“賣場經(jīng)營”。前者是以商品為價(jià)值取向，采取買斷經(jīng)營方式讓利消費(fèi)者，后者則以收取各種賣場費(fèi)用作為盈利手段。連鎖的“賣場經(jīng)營模式”最終將成本轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上，于是，他將反其道而行之，將自己的名巢靚家的商業(yè)模式確立為“以商品經(jīng)營為主”。但這樣的商業(yè)模式，也意味著自身經(jīng)營壓力更大。

經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格從來都是由經(jīng)銷商和廠家之間談判決定的，如今這種談判卻多了“第三方勢力，有專門的部門負(fù)責(zé)與入場的商戶一起與廠家談判，讓經(jīng)銷商可以獲得更低的進(jìn)貨價(jià)格。由家具賣場出面參與談判既有更大的話語權(quán)，也可以根據(jù)成本談出一個(gè)對經(jīng)銷商而言更合理的價(jià)格。了解旗下每一個(gè)賣場附近新交樓樓盤的信息，等信息收集齊全之后，就會告訴入場商戶早作準(zhǔn)備，還會組織入場商戶的銷售人員一起上門向普通消費(fèi)者推廣，據(jù)說好多商戶都在這當(dāng)中獲得了新的訂單。賣場變身也是賣場在價(jià)格和服務(wù)兩方面的新競爭手段，都是讓家居商品可以從生產(chǎn)廠家以更短、更便宜的渠道和方式到達(dá)消費(fèi)者，渠道短平，就省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本和銷售成本，也便于取得規(guī)�；б�。

盡管流行風(fēng)起，但對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭論還是較多，有的認(rèn)為跨行業(yè)經(jīng)營者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功；也有的認(rèn)為行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時(shí)候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。

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