家具終端的親民價格

      在家具消費者群體的選取上，應(yīng)該跟隨產(chǎn)品適當(dāng)調(diào)整，奢華的高端，舒適的中產(chǎn)，定好了目標(biāo)消費群體，再去根據(jù)他們的消費習(xí)慣和愛好研發(fā)產(chǎn)品必然是錯不了的。從產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品規(guī)格三個方面對目標(biāo)消費群體基本進行全覆蓋。在物有所值的基礎(chǔ)上盡可能讓產(chǎn)品的風(fēng)格更潮流，價格更親民，產(chǎn)品的規(guī)格更切合實際需要，當(dāng)然消費者自然就會更喜歡了。

      在價格上也是同步調(diào)整定位，產(chǎn)品的親民，意味著終端價格的親民。產(chǎn)品價格不應(yīng)是在生產(chǎn)后根據(jù)成本核定的，而是應(yīng)在設(shè)計之初就已經(jīng)根據(jù)目標(biāo)消費群體的接受能力核定的�，F(xiàn)在，有很多家具企業(yè)產(chǎn)品不錯，質(zhì)量也還行，可就是消費者不買賬，為啥？還不是價格不親民，這種價格不親民的原因，除了產(chǎn)品自身成本高外，更大層面上來說，是物流展示成本的高企。很多企業(yè)卻其實就是輸在了在這一點上。

      一個家具企業(yè)如果不能保證經(jīng)銷商合理盈利，那么他們的渠道建設(shè)就是失敗的。很終端的銷售很關(guān)鍵，確保終端經(jīng)銷商盈利才可能保持企業(yè)長久發(fā)展的動力，這一點也是被很多企業(yè)忽略了，其實這也是企業(yè)成功的一個關(guān)鍵，確保終端經(jīng)銷商都能盈利顯然是要務(wù)之一。沒有經(jīng)銷商的盈利，談什么給消費者提供更好的服務(wù)是不現(xiàn)實的。

       家具經(jīng)銷商走出去才能爭取到更多的客源。所以，現(xiàn)在的終端銷售，應(yīng)該更加注重如何增加專賣店的集客率。因為這些工具仍然以“親民化”為核心，強調(diào)“方便” 和“真實”，能夠得到消費者的認可。因為作為集客手段，如果給消費者造成了不方便或者說不真實的感覺，這種推廣的集客就基本上不能持久，甚至?xí)�給品牌帶來負面影響。企業(yè)也應(yīng)該經(jīng)常性組織一些消費者活動，以此來拉近與消費者之間的距離，這些活動不是“上課”或是“教育”，而是溝通，答疑解惑，以期進一步提升產(chǎn)品和服務(wù)。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家