如何挖掘家具業(yè)促銷活動的精髓

作者：dayue 時間：2011-07-09 23:54 點擊次數(shù)：775

家具行內(nèi)人士把利潤下降歸罪于價格戰(zhàn)，從不放過每一個節(jié)假日，周末這樣的節(jié)日都不放過，因此促銷活動的效果只會越來越差。“每家都在促銷，不知哪一家才最實惠，似乎每個時候都能以促銷的價格買到產(chǎn)品，只要多走幾趟賣場，有主意的都會變成沒主意，因為搞不懂什么時候才是最低的折扣�！毕M者有如此的感受，促銷活動效果差也在情理之中。在當(dāng)前家具業(yè)的促銷活動中，除了賣場開業(yè)的活動還能保持一定的效果外，其他促銷活動的總是時好時壞，陰晴不定。

同是促銷活動，為何賣場開業(yè)與平時促銷活動會存在一定的差別呢？答案必須從消費者的消費心理探尋。消費者熱衷于促銷的根本原因是什么，是活動低折扣，還是有更多的贈品，抑或是希望能抽一個大獎的僥幸心理？一一對照，發(fā)現(xiàn)都不是。因為這一切平常節(jié)假日的促銷活動都有，甚至“零售價=材料價+人工工錢+運貨費+賣場分?jǐn)傋饨稹倍忌儆腥藛柦�。�?xì)細(xì)探究，還是在于開業(yè)這個“節(jié)點”上。因為賣場的開業(yè)僅有一次，“過了這個村，就沒有這個店”，也就是說這樣的機會異常難得，頗有點“物以稀為貴”的味道。物以稀為貴事實上就是“短缺”引起，也就是說促銷活動的精髓在于對“短缺”的人文制造和把控能力。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家