洛陽檔案柜廠家|經(jīng)銷商的發(fā)展方向

作者：dayue 時間：2011-06-08 23:50 點擊次數(shù)：863

行業(yè)角色和面對的主要挑戰(zhàn)來看，未來經(jīng)銷商的發(fā)展指向是：

　　一、從做生意到做企業(yè)，企業(yè)化運營。家具經(jīng)銷商本來就是技術含量較高的“工種”，需要解決資本運作、人力資源、產(chǎn)品營銷和商業(yè)信息交互產(chǎn)生的種種問題。從這個層面上講，家具經(jīng)銷商要解決的這些問題實際就是一個真正的企業(yè)家需要解決的問題，“經(jīng)銷商”的高級形態(tài)就是“企業(yè)家”。所以家具經(jīng)銷商目前僅僅關注話務的簡單交易是遠遠不夠的，要想走得更遠就必須全面提升商業(yè)技術所涉及到的各項意識與能力，從做生意到做企業(yè)。

　　二、轉變經(jīng)營角色，渠道管理成為分銷商。在生產(chǎn)企業(yè)與“賣貨經(jīng)銷商”之間其實還應該有一個重要角色：與廠商聯(lián)合的渠道管理，即經(jīng)銷商聯(lián)合廠家做更大范圍的代理。隨著資本的集中化，部分經(jīng)銷商將順應這種發(fā)展趨勢，變“賣貨”為“渠道管理”，成為分銷商。

　　三、持續(xù)培訓教育，打造學習型團隊。經(jīng)銷商的工作是常態(tài)化的，各種問題會不斷出現(xiàn)救火式的管理方式注定不能適應經(jīng)銷商發(fā)展趨勢，因此解決問題的辦法需要常態(tài)化，培訓教育作為解決問題最有效的措施也必須常態(tài)化，只有學習型團隊才能適應當今消費需要。

　　四、股份制改造，成就穩(wěn)定的團隊。家具流通業(yè)發(fā)展越來越快，但家具行業(yè)核心人力資源的補充速度遠遠達不到要求，由此帶來的直接后果就是人員流失，隨之而來的事不斷被哄抬的人力成本，為了防止人員的高流失和提高人均貢獻率，股份制改造作為一項最有實效的激勵制度被廣泛使用將勢在必行。洛陽檔案柜廠家