大家居時代來臨,將再次改變家居行業(yè)的生態(tài),中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示,在賣場相對過剩的情況下,就會出現(xiàn)“吸金”現(xiàn)象,服務(wù)好、品牌硬的賣場人氣越來越旺,而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣場,就面臨很大的生存壓力。一部分企業(yè)勝出,做大做強(qiáng),企業(yè)品牌化需求催生大品牌“行內(nèi)人都看好家居行業(yè)未來前景,許多企業(yè)都傾向于不踩剎車,只踩油門,與市場形勢相反的是,家居行業(yè)未來的競爭一定更加慘烈,如今制造業(yè)產(chǎn)能過剩,需要尋找平臺消化產(chǎn)品,這使得擴(kuò)張的家居賣場仍能存在相當(dāng)長一段時間,但家居賣場的過剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌,導(dǎo)致部分優(yōu)秀賣場勝出、擴(kuò)大,而部分賣場將被洗牌出局。
但是現(xiàn)有家居賣場的經(jīng)營模式引起了許多品牌家居的不滿,一是租金的不斷上漲,增加了銷售成本;二是賣場捆綁式、全體都有的促銷,淡化了品牌的吸引力;三是不斷的開店,分薄了進(jìn)場經(jīng)營的利潤。從兩三年前開始,許多品牌家居采取“品牌聯(lián)盟”的營銷方式,以合代競,共享資源,今年廣東也新成立了家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會,引導(dǎo)家居、建材市場一體化以及一站式消費(fèi)。企業(yè)談?wù)撈放埔庾R越來越風(fēng)行,這意味著有心變革,迎接市場挑戰(zhàn),建材方面的品牌化有所進(jìn)展,而家具還不成規(guī)模,少名牌,沒有哪家品牌可以占行業(yè)的1%,企業(yè)重視品牌化的意識越來越強(qiáng)。而趙龍表示,對市場最敏感的經(jīng)銷商盈利率在下降,家居行業(yè)出現(xiàn)分化,一是一線城市越來越走向高端化,表現(xiàn)在購物環(huán)境和引進(jìn)品牌都走向高端化,制造企業(yè)也是如此;二是跟隨開發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向三四線城市,搶占大量的市場份額,以家居為主業(yè)的工貿(mào)園區(qū)如雨后春筍,都試圖在更大的平臺整合行業(yè)資源。但是,無論橫向如何發(fā)展,都擺脫不了在縱向的營造。消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化,信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購買時越來越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評價。
“銷售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)家居賣場死穴,無論租賃還是自有,在市場運(yùn)作和管理方面乏善可陳,但是家居賣場也紛紛“觸電”,建立自己的網(wǎng)購,線上線下結(jié)成一體,兩者不應(yīng)是競爭對手而是合作伙伴,從而構(gòu)成更大的平臺。行業(yè)的共識是,大家居一定成為今后的發(fā)展方向,但要通過信息技術(shù)的進(jìn)步,通過掌握核心技術(shù)。
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