洛陽檔案柜廠|家具賣場百貨化經(jīng)營

作者：dayue 時間：2011-04-20 23:51 點擊次數(shù)：874

家居百貨化和普通百貨之間的區(qū)別在于，賣場還是以家居用品為主，包括周邊生活的延伸用品和特色商品，同時拋棄傳統(tǒng)賣場繁瑣的促銷方式，采取明折明扣、會員返分等制度。和其他家居賣場靠大家居的銷售來維持業(yè)績不同，百貨化家居賣場的核心消費群體鎖定中產(chǎn)階層和年輕人群。大家居產(chǎn)品的使用周期較長，增量有限。小家具、軟裝飾品、數(shù)碼商品、百貨產(chǎn)品更換頻率快，其毛利也會高于大家居。從傳統(tǒng)賣場的大家居到新型家居產(chǎn)品的推廣，再到日常百貨類用品的售賣，這不僅讓新型家居賣場形成了差異化經(jīng)營，還從大家居外的商品中贏得了更多毛利。

　　百貨化家居賣場內(nèi)的專賣店一般面積都較大，大規(guī)模的店鋪意味著可以容納更多的品類和產(chǎn)品。家居賣場里的百貨類產(chǎn)品，并不是簡單的百貨類產(chǎn)品，而是屬于家居產(chǎn)品的一個延伸�！昂芏嘞M者，尤其是比較有生活品質(zhì)的人群，在購買家具產(chǎn)品的時候，對服裝、飾品、電子產(chǎn)品等都有同檔次的需求。

　　有20%的消費者有這方面的需求，百貨化的家居賣場經(jīng)營這些產(chǎn)品，可以為消費者提供一站式購物。在家居賣場里提供一些延伸類產(chǎn)品，是為了進行差異化競爭。這些產(chǎn)品都可以供消費者體驗，增加了互動性，延長了停留時間，這和傳統(tǒng)的家居賣場有很大區(qū)別。

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