洛陽檔案柜|工廠批發(fā)模式

作者：dayue 時(shí)間：2011-03-29 23:20 點(diǎn)擊次數(shù)：915

與傳統(tǒng)賣場不同的是，洛陽家具品牌工廠批發(fā)城，其主要引進(jìn)的不是代理商和經(jīng)銷商，而是國內(nèi)外知名家居品牌的工廠，每年定期舉辦輻射一定區(qū)域的大型批發(fā)采購大會(huì)或博覽會(huì)，成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺(tái)，直接以出廠價(jià)批發(fā)展銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，價(jià)格普遍低于市場價(jià)55%至75%。建材裝飾行業(yè)的市場三方包括賣場、廠商、消費(fèi)者，香江家居所推行的這種模式從理論上講能降低成本。

工廠批發(fā)模式能使品牌廠商更快搶占市場，縮短銷售鏈，快速將新品展示給消費(fèi)者，也為消費(fèi)者解決了“貨比三家”還買不到好東西的困境，看起來是一個(gè)多贏的模式。新引進(jìn)了大批家居品牌，動(dòng)輒僅為標(biāo)牌價(jià)35%~55%的低價(jià)策略在初期吸引了大批顧客，但也逼退了不少主流中高端品牌專賣店。

中高端品牌專賣店不斷退場，導(dǎo)致洛陽家居出租率也日益下滑，空置率一度近50%，“工廠批發(fā)價(jià)模式并未挽救賣場”。現(xiàn)在有80%的廠家都在減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，但要一個(gè)賣場招商時(shí)限定商戶均為工廠直營店，這個(gè)做法是不現(xiàn)實(shí)的；賣場是通過房租差價(jià)盈利，知名品牌工廠都已經(jīng)建立了成熟的銷售系統(tǒng)，這必然同工廠直營店存在一定矛盾。

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