河南文件柜廠|經(jīng)銷商到服務商的轉變

     但也可以看到，仍有6%的經(jīng)銷商欲投資更換品牌。實際上，這些經(jīng)銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經(jīng)銷商大多數(shù)實力雄厚，往往代理知名度高的一、二線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機逆市擴張，加緊搶奪當?shù)鼗蛲獾厥袌龇蓊~。他們經(jīng)驗豐富、頭腦靈活，早已完成從經(jīng)銷商到服務商的轉變，多為生產(chǎn)商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷商。經(jīng)銷商最想代理的品牌風格前三甲是中式、現(xiàn)代簡約和歐式。從國內消費需求來看，70后有改善性裝修需求，80后逐漸步入婚齡，他們是泛家居產(chǎn)品的主力消費群體。

         然而，兩大群體的消費特點有所差異。出生于上世紀70年代的消費群體，思想傳統(tǒng)、表達感情含蓄，并且具有一定的經(jīng)濟能力。中式風格產(chǎn)品往往由實木為材、定位中高端，而歐式風格中的巴洛克風格和洛可可風格則大氣奢華，均符合這個消費群體追求高貴品質生活的需求。出生于上世紀80年代的消費群體，思想活躍、追求個性、樂于接受新鮮事物，比起厚實沉穩(wěn)的中式風格，現(xiàn)代簡約風格更側重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風格中的田園風格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80后的喜愛。

      鋼制材質和復合材質是經(jīng)銷商最想代理的產(chǎn)品材質。在人工開鑿痕跡遍布地球的今天，人們越來越追求自然健康的生活方式。鋼制成品在外觀上紋理自然，且綠色環(huán)保，因而備受人們喜愛。然而隨著全球鋼材資源的逐漸短缺，價格不斷上漲，進而推高了制成品價格。鋼制成品現(xiàn)已成為高收入群體及追求品質生活消費群體的首選，普通消費者望而卻步。而復合材質產(chǎn)品則具有物美價廉的優(yōu)點。復合材質產(chǎn)品價格適中、不易變形、外形色彩變化豐富，且部件結合常采用各種金屬五金件，裝配和拆卸都十分方便。

       這種材質要求兩極分化的現(xiàn)象符合我國“兩頭大，中間小”的消費結構。目前我國財富分配“二八”現(xiàn)象明顯，兩成的人口占據(jù)了全部財富的八成。雖然日前結束的中央經(jīng)濟工作會議提出“提高中等收入者比重”，但這尚需一個過程。

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