洛陽(yáng)檔案資料柜|品牌增值的戰(zhàn)略布局

      線下零售企業(yè)特別是大型連鎖企業(yè)進(jìn)駐電商，首先要明確企業(yè)的目的究竟是做銷(xiāo)量的增長(zhǎng)還是為品牌的增值做戰(zhàn)略布局，然后制定營(yíng)銷(xiāo)策略。線上線下渠道的商品可以同質(zhì)，但服務(wù)要有所差異，根據(jù)網(wǎng)購(gòu)新興渠道，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，大家一起培育和共享市場(chǎng)。

       在發(fā)展的過(guò)程中，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要做的是如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、找準(zhǔn)定位，重視電子商務(wù)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位。傳統(tǒng)企業(yè)只有利用好電子商務(wù)這個(gè)體系工具，將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播，將產(chǎn)品信息向終端無(wú)限送達(dá)，獲得更多潛在的客戶，才能通過(guò)電子商務(wù)獲得更多的訂單。而最終樹(shù)立傳統(tǒng)企業(yè)的品牌形象，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙贏才是電子商務(wù)的最終目標(biāo)。

       如何解決線上與線下的渠道平衡問(wèn)題是現(xiàn)實(shí)所面臨的挑戰(zhàn)，誰(shuí)的功力強(qiáng)，誰(shuí)能平衡得更好，誰(shuí)能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)不同渠道的關(guān)系，誰(shuí)就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠(yuǎn)。對(duì)于電子商務(wù)，我們應(yīng)該清楚“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無(wú)論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達(dá)到“提升效率，降低成本”兩個(gè)根本目標(biāo)就可以了，剩下要做的是解決好實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

         品牌有三個(gè)階段：產(chǎn)品品牌化、利益品牌化和體驗(yàn)品牌化。通過(guò)電子商務(wù)，顧客和品牌的關(guān)系是“親密無(wú)間”的，沒(méi)有中間人、沒(méi)有銷(xiāo)售商、沒(méi)有房東，也沒(méi)有向領(lǐng)導(dǎo)品牌獲取議價(jià)能力的需要。尚處在產(chǎn)品品牌化階段，也就是基于產(chǎn)品的屬性本身，為消費(fèi)者提供利益，從而產(chǎn)生聯(lián)系。但傳統(tǒng)品牌企業(yè)曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)成為新模式的包袱，辛苦多年打造的成千上萬(wàn)家零售終端和系統(tǒng)的零售管理系統(tǒng)，卻讓不受任何約束的互聯(lián)網(wǎng)回到“解放前“。完全不同的商業(yè)模式令傳統(tǒng)品牌措手不及。

       單純地探討如何解決渠道沖突，早已不具有探討價(jià)值，就像現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道之爭(zhēng)，超市賣(mài)場(chǎng)和便利店之爭(zhēng)一樣，渠道沖突是必然的。我們應(yīng)該思考的是：如何針對(duì)電子商務(wù)的特性，制定全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶，讓線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店共存、共榮，洛陽(yáng)檔案資料柜廠