洛陽文件柜廠|網(wǎng)絡(luò)分銷的“三大硬傷”

      在網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域，代銷模式比較普遍。在這種模式下，分銷商并不需要從供應(yīng)商處進(jìn)貨，只以代銷的方式將供應(yīng)商的產(chǎn)品圖片掛在自己的網(wǎng)頁上。消費(fèi)者下單后，訂單信息會(huì)自動(dòng)進(jìn)入供應(yīng)商的官網(wǎng)，然后由供應(yīng)商直接配送和發(fā)貨，并負(fù)責(zé)售后。這種代銷模式也被稱為“圖片分銷”。這種模式下，分銷企業(yè)容易掌控貨源，對分銷商的制約和管控能力會(huì)比較強(qiáng)�！熬W(wǎng)絡(luò)代銷由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客，確保了正品率及服務(wù)。傳統(tǒng)分銷要做到這一點(diǎn)，經(jīng)銷商必須到廠家提貨，然后再進(jìn)行銷售。

       這一新興渠道模式給立足于在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的中小投資者提供了大量創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，僅經(jīng)過兩年的摸索和完善，目前的網(wǎng)絡(luò)分銷更倚重背后的分銷技術(shù)，向更開放、更個(gè)性化的方向發(fā)展，更廣闊的商機(jī)也同時(shí)展現(xiàn)給了更多的投資者。網(wǎng)絡(luò)分銷漸成趨勢，但也不得不面臨幾個(gè)原因，：

1、關(guān)于通路之傷

通路之傷是指傳統(tǒng)分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售，生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門，大型的企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司，在多級分銷的體系下，大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會(huì)影響傳統(tǒng)分銷；兩者矛盾將不可調(diào)和，如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長，是每一家傳統(tǒng)企業(yè)最大的傷。

2、關(guān)于渠道綁架之傷

在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷體系比較混亂，傳統(tǒng)企業(yè)對渠道的管控能力不一，強(qiáng)勢的可以如臂使指，弱勢的對“竄貨”、“銷售價(jià)格”都指導(dǎo)無力，再加上拉動(dòng)銷售的政策，返利、返點(diǎn)，大分銷商在銷售上的強(qiáng)勢，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一大傷。

3、關(guān)于價(jià)格體系之傷

價(jià)格體系之傷，品牌形象要經(jīng)營、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營，全國一盤棋的情況下，價(jià)格體系是至關(guān)重要的。而價(jià)格體系代表的消費(fèi)者對一家企業(yè)的認(rèn)同感，而且近十年來，價(jià)格體系不斷受到渠道的破壞，特別是國美與蘇寧的破壞，近幾年國美和蘇寧漸漸完成國內(nèi)布局，企業(yè)的價(jià)格體系才日漸恢復(fù)，但B2C電商的興起，對消費(fèi)者而言是好事，但與生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的.洛陽文件柜廠