洛陽(yáng)檔案柜廠家|上游與下游結(jié)合營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)

       近年來(lái)，洛陽(yáng)家具企業(yè)大范圍擴(kuò)展廠房增產(chǎn)能，導(dǎo)致企業(yè)必須通過(guò)不同方式來(lái)消化前些年高速發(fā)展引發(fā)的這些泡沫，從而非常熱衷于新店開(kāi)發(fā)、賣場(chǎng)擴(kuò)充、賣場(chǎng)促銷、終端整理等最大化增加企業(yè)產(chǎn)品展示面的方式，從而達(dá)到終端經(jīng)銷商市場(chǎng)資源的最大化占用。

      但是，由于資源占有和資源利用的矛盾關(guān)系，前期渠道開(kāi)發(fā)拓展加劇了對(duì)市場(chǎng)后期維護(hù)的難度。每一種產(chǎn)品的展示賣場(chǎng)資源，必然有著它一定的平衡點(diǎn)。如果超出了這個(gè)平衡點(diǎn)，勢(shì)必違背市場(chǎng)的客觀規(guī)律。這種市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有悖與區(qū)域大賣場(chǎng)建設(shè)的客觀要求，這也是洛企在終端戰(zhàn)略上必須務(wù)實(shí)考慮的方面，也是終端平臺(tái)穩(wěn)定的核心所在。這個(gè)核心點(diǎn)即是肯德基為什么不做超大型店、大型專業(yè)家具商場(chǎng)不走單一特色產(chǎn)品路線的原因。任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷：萌芽期（即：產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)代）、發(fā)展期（即：營(yíng)銷模式的創(chuàng)立）、擴(kuò)張期（即：企業(yè)發(fā)展模式的建立）、混沌期（即：模式優(yōu)化階段）、分化期（即：生產(chǎn)規(guī)模使產(chǎn)品成本降低、巨資品牌投入使品牌影響差距拉大）、成熟期（即：大型企業(yè)占絕對(duì)市場(chǎng)份額，利潤(rùn)降至最低，壓制其他企業(yè)的發(fā)展）等6個(gè)時(shí)期。

         現(xiàn)階段，雖然洛企還沒(méi)完整的家具企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)模式，但還未到達(dá)產(chǎn)品成本、運(yùn)作成本拉開(kāi)很大差距的階段，因此很多大中型洛陽(yáng)企還有維持資本運(yùn)作的空間，還有很多運(yùn)作空間和發(fā)展空間。因此，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展的同時(shí)提前預(yù)見(jiàn)和制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制矛盾，洛陽(yáng)家具有能力穩(wěn)固占據(jù)行業(yè)地位。究其原因，洛陽(yáng)家具企業(yè)創(chuàng)造了一條融合產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售平臺(tái)打造的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)之路。這條路，集合了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、終端平臺(tái)自建、銷售管理、銷售協(xié)助等一系列完整的上游與下游結(jié)合營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)，在現(xiàn)在已成熟的其它行業(yè)來(lái)看，沒(méi)有完全可借鑒的先例和范本。產(chǎn)品生產(chǎn)鏈近似大型家電企業(yè)的集團(tuán)化、銷售平臺(tái)近似大型商場(chǎng)的綜合化、品牌銷售更是快消產(chǎn)品（促銷干預(yù)）與耐用產(chǎn)品（品牌建設(shè)）的融合體。這種融合化的綜合模式滲入低科技含量的行業(yè)，就增加了其競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

        其發(fā)展模式的萌芽表現(xiàn)在：比較開(kāi)明的企業(yè)決策者借鑒電器或快消品行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施其行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)而加以運(yùn)作；另有相對(duì)較多的企業(yè)決策者，則使用在家具行業(yè)較資深的員工，借鑒模仿發(fā)展較好的企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作。前者探索意識(shí)很強(qiáng)，后者跟進(jìn)求穩(wěn)，這種發(fā)展模式帶來(lái)了方法的萌芽，同時(shí)也出現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)展不健全的因素：沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)沒(méi)有后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；沒(méi)有科學(xué)合理的市場(chǎng)資源分配，市場(chǎng)維護(hù)將是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；沒(méi)有行業(yè)品牌的提升，行業(yè)將難以加速洗牌；沒(méi)有可衡量和考核的用人制度，企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久的培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的屬性型營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。

       因此，通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展后，慢慢的洛陽(yáng)家具行業(yè)出現(xiàn)了較畸形的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。但任何畸形的營(yíng)運(yùn)形態(tài)，只能解決短時(shí)間的行業(yè)發(fā)展問(wèn)題。若要長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要科學(xué)地探索其系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，由此才能發(fā)展一個(gè)行業(yè)，成就一個(gè)行業(yè)。洛陽(yáng)檔案柜廠家