洛陽鐵皮文件柜|家裝行業(yè)現(xiàn)狀

作者：dayue 時(shí)間：2011-10-22 23:51 點(diǎn)擊次數(shù)：657

要給終端消費(fèi)者好的產(chǎn)品，好的款式、品質(zhì)、價(jià)值感以及支持這些特質(zhì)的潮流歸屬，還有就是你要給予的服務(wù)，最終就形成了整體解決方案：品類全—整體設(shè)計(jì)—選購—物流；最后了就是好的價(jià)格，所謂好的價(jià)格不是便宜而是性價(jià)比，讓消費(fèi)者用了之后感覺占了便宜了。

除了以上特質(zhì)之外，還有一個(gè)是我們不能忘的，就是還要有一個(gè)好的激勵(lì)機(jī)制，因?yàn)椴还芗已b設(shè)計(jì)師還是家具設(shè)計(jì)師他們都在幫你賣家具和家飾產(chǎn)品。細(xì)分市場分別是現(xiàn)代、休閑、傳統(tǒng)，他是家具+軟裝飾品+服務(wù)三位合一，因此這個(gè)品牌也成為中國高端人群古典家具的必選品牌。

企業(yè)本身首先考慮定位。軟裝飾品企業(yè)，你究竟是做高端、低端？現(xiàn)代還是傳統(tǒng)？做高端你就要考慮做行業(yè)專家，做差異化優(yōu)勢、做生活方式體驗(yàn)，還有的產(chǎn)品線窄和產(chǎn)品線寬的考慮。如果做不了高端那是否就要考慮機(jī)會(huì)主義，最求最優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比。最后我們來總結(jié)一下：軟裝飾品現(xiàn)在行業(yè)現(xiàn)狀是什么樣？1、行業(yè)門檻低-同質(zhì)化嚴(yán)重，高端難做；2、行業(yè)集中度低-難有標(biāo)桿，大品牌；3、品類繁盛-做整體方案的有更多的是單一產(chǎn)品；4、依附家具-難成主角；5、利益方太多-整合和響應(yīng)不快。我們可以在自己的腦海里畫一個(gè)圓，這個(gè)圓里面有四個(gè)字叫軟裝企業(yè)。那么我們要看這個(gè)軟裝企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里所處的位置。那么在這個(gè)圓下面再畫一個(gè)圓是什么，是家具企業(yè)，然后再往下畫一個(gè)圓是什么，是分銷商，那么下面還有一個(gè)圓是什么，是消費(fèi)者。所以從軟裝企業(yè)到消費(fèi)者，中間大概有三個(gè)層次。軟裝行業(yè)企業(yè)是很難過的，因?yàn)樗坏紤]到家具企業(yè)的潮流，還有考慮到分銷商愿不愿意用，最終還要看消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)同，當(dāng)然這條線索下來是從家具企業(yè)走下來。那么我們?cè)賮碜咭槐�，首先是家飾企業(yè)，往下再走是家飾企業(yè)的分銷商，家飾企業(yè)也有自己的分銷渠道，那么再下一個(gè)是消費(fèi)者。然后我們?cè)僮咭槐�，那個(gè)圓還是家裝家飾企業(yè)，家飾企業(yè)再往下走是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，通過設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)介紹到我們消費(fèi)者或者開發(fā)商那里去。所以說一個(gè)家飾企業(yè)他所面臨的受眾是非常多元化的。洛陽鐵皮文件柜