洛陽檔案柜廠家|新技術(shù)的推介和宣傳

      過去，上下游企業(yè)的互動比較少，雙方大多以簡單的買賣關(guān)系進行聯(lián)系，而非戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多時候，下游制造企業(yè)對材料一知半解，而材料商甚至對自己的客戶一無所知。時至今日，隨著家具行業(yè)消費者趨于理性和成熟，要為其創(chuàng)造更多的價值，上下游企業(yè)已不可能靠單打獨斗來取勝。相互為對方創(chuàng)造價值，才是家具業(yè)成熟的表現(xiàn)。

         家具企業(yè)要真正在材料和相應(yīng)技術(shù)上領(lǐng)先，就必須跟材料供應(yīng)商合作，跟設(shè)計公司合作，才能集約各方優(yōu)勢，在最短時間，以最低成本和最低風(fēng)險做到這些，使新材料和新技術(shù)快速轉(zhuǎn)化成市場需要的商品并快速上市。供應(yīng)商要主動研究材料的一些特殊性和使用的工藝，并通過一些創(chuàng)新的嘗試并展示給消費者和下游企業(yè)，才能吸引下游企業(yè)，從而達成合作。材料供應(yīng)商，誰能在材料方面引導(dǎo)下游企業(yè)，誰就能獲得主動權(quán)和定價權(quán)。同時，上下游都必須借助設(shè)計師的力量，加強應(yīng)用新材料的新產(chǎn)品研發(fā)力度，加強企業(yè)和新材料、新技術(shù)的推介和宣傳，才能最終實現(xiàn)商業(yè)價值和市場競爭優(yōu)勢。

         一貫的傳統(tǒng)都是賣材料就賣材料，不管你怎么去用，我賣什么你就得買什么來做家具，那是很被動的。下游企業(yè)都是受限于上游企業(yè)，你供應(yīng)什么我用什么，很難有自己主張。那么，我要什么你給我生產(chǎn)什么，這一方面就需要合作。一個企業(yè)想走差異化道路的話，它可以定制，比如說特殊的花、特殊的顏色，你就專門幫我生產(chǎn)這個板，我就用這個來做我的家具，形成自己的語言，那就是一種特色了。比如皮，壓一些花，做一些印染，做一些特殊的處理，那么那個皮馬上就不一樣了，出來的沙發(fā)，因為它的面料變了，它的附加值就變了。所以說就是要上游企業(yè)和下游企業(yè)共同研發(fā)。上游企業(yè)更多價值所在上游企業(yè)能做的事情，絕不是“供貨”那么簡單。很多時候，材料供應(yīng)商可以做得更多，他們對整個行業(yè)的發(fā)展甚至起到引領(lǐng)的作用。甚至，材料商需要較下游制造商更敏銳的嗅覺，引導(dǎo)行業(yè)走向潮流，推動行業(yè)向前發(fā)展。洛陽檔案柜廠家