洛陽(yáng)文件柜廠|獨(dú)立店渠道——釋放賣場(chǎng)多方壓力

作者：dayue 時(shí)間：2011-10-14 00:20 點(diǎn)擊次數(shù)：935

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括兩個(gè)方面，一個(gè)是借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)起，其次是傳統(tǒng)的也是主流的電子商務(wù)渠道。2010年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC最新報(bào)告，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模接近2500億，達(dá)到2483.5億同比增長(zhǎng)93.7%，隨著日趨穩(wěn)定的增速，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查2010年到現(xiàn)在每月從4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)買商品。這些龐大的數(shù)據(jù)無(wú)不反映著電子商務(wù)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，開啟了家居企業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都昭示著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將成為家居企業(yè)另一龐大的舞臺(tái)，在未來(lái)將會(huì)成為建材家居銷售壓力釋放的強(qiáng)勁市場(chǎng)。

賣場(chǎng)的擴(kuò)張，讓家居企業(yè)倍受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業(yè)績(jī)的低下、成本的投入，這些都讓家居企業(yè)不得不另謀出路。開設(shè)自己的獨(dú)立店面就成為了他們不二的選擇，通過(guò)獨(dú)立店面讓家居企業(yè)更多的可以自主控制產(chǎn)品銷售各方面，同時(shí)也可以帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)機(jī)。

準(zhǔn)備建大型的體驗(yàn)店的商家，會(huì)更多的考慮脫離賣場(chǎng)，選擇偏一點(diǎn)的地方也可以，這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更豐富的產(chǎn)品，因?yàn)楠?dú)立店的面積會(huì)比較大，這就是我們由賣場(chǎng)銷售到獨(dú)立店的一個(gè)轉(zhuǎn)變。還有就是通過(guò)線上和線下的資源相結(jié)合，用三維的動(dòng)畫技術(shù)、用高清的技術(shù)，建大型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)每個(gè)專賣店的數(shù)碼屏幕，讓客戶而在線體驗(yàn)我們更多的產(chǎn)品，這就是數(shù)碼店的概念，這是我們正在探索的一種新的銷售模式。

傳統(tǒng)的賣場(chǎng)渠道在近幾年的銷售者選擇上本應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，氣勢(shì)如虹。由于自身的經(jīng)營(yíng)不善倒閉或在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰的賣場(chǎng)不計(jì)其數(shù)，也有因?yàn)槊つ康臄U(kuò)張?jiān)斐杉揖悠髽I(yè)不負(fù)重?fù)?dān)而選擇轉(zhuǎn)移品牌重心的“架子”賣場(chǎng)，還有是因?yàn)樾屡d渠道的發(fā)展沖擊，這些客觀或主觀的因素導(dǎo)致賣場(chǎng)市場(chǎng)份額不斷地萎縮。洛陽(yáng)文件柜廠