洛陽辦公家具公司|CBD設(shè)置經(jīng)銷商加盟門檻

        首先，雖然前期雙方的交流溝通必不可少，但是經(jīng)銷商更相愿意信自己所看到的事實(shí)，因此，他們會(huì)鼓勵(lì)想加盟的經(jīng)銷商先去市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研和考察，看看臨近的城市是否能夠盈利，是否能夠達(dá)到經(jīng)銷商自己所期望的銷售水平。在考察完后，他們往往會(huì)有自己的判斷，同時(shí)，也具備了一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的情況有了大致了解，無論是樂觀還是困難，他都已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，不會(huì)盲目樂觀，而是更趨于理性化地去經(jīng)營(yíng)和代理這個(gè)品牌，這樣一來，開店的存活率就會(huì)很高。另外，市場(chǎng)人員在與客戶前期接觸的時(shí)候，往往是讓客戶考慮清楚其中的風(fēng)險(xiǎn)，這就造成想加盟的經(jīng)銷商很大的心理落差，他們會(huì)存有疑問：為什么別的企業(yè)總是大力推介自己的品牌和產(chǎn)品，催促經(jīng)銷商繳納意向金，CBD反而還總是讓客戶斟酌再三。這時(shí)，他們就會(huì)帶著疑問去考察市場(chǎng)，詢問同行業(yè)的人，這樣一來，在考察的過程中他們對(duì)CBD的品牌和產(chǎn)品有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，對(duì)于其中所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任一目了然。反之，當(dāng)經(jīng)銷商聽信了工廠市場(chǎng)人員的慫恿和夸大之詞，將盈利和未來市場(chǎng)預(yù)期想象得過于樂觀，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)行情并沒有預(yù)想中的好時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種負(fù)面情緒，甚至?xí)�在其他客戶考察店面時(shí)對(duì)品牌和廠家進(jìn)行一些負(fù)面的詆毀，這對(duì)于企業(yè)而言就得不償失。

      第三，廠家的跟蹤服務(wù)非常緊密。從經(jīng)銷商決定加盟這個(gè)品牌開始，廠家就會(huì)派出一系列的專業(yè)人員進(jìn)行輔導(dǎo)和扶持，例如有專門的管理培訓(xùn)部門、導(dǎo)購員培訓(xùn)部門、店面管理培訓(xùn)部門等，每個(gè)環(huán)節(jié)都是由專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)。例如，老板由專門的市場(chǎng)經(jīng)理跟蹤服務(wù)，導(dǎo)購員則有采購部、跟單部、培訓(xùn)部、開發(fā)部4個(gè)部門的人員服務(wù)，這樣做除了有利于廠家對(duì)市場(chǎng)的行情進(jìn)行掌控外，對(duì)于終端反饋回來的信息也能進(jìn)行及時(shí)的了解，特別是在產(chǎn)品開發(fā)上能夠做到有的放矢，結(jié)合市場(chǎng)的一手信息進(jìn)行研發(fā)，不至于盲目生產(chǎn)，造成工廠的損失。同時(shí)，由于這些信息是由各店面的導(dǎo)購員親自提供過來的，是針對(duì)他們的市場(chǎng)觸覺開發(fā)出來的產(chǎn)品，就必然能夠快速得到他們的認(rèn)同，從而讓他們對(duì)于產(chǎn)品非常自信，在銷售中自然也會(huì)積極地向消費(fèi)者推薦，達(dá)到事半功倍的效果。

       第四，內(nèi)部完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。和一些企業(yè)熱衷邀請(qǐng)外部機(jī)構(gòu)來企業(yè)培訓(xùn)不同的是，CBD認(rèn)為內(nèi)部的培訓(xùn)更具有針對(duì)性，并且有助于解決實(shí)際問題。外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決的僅是行業(yè)中一些共性的問題，并不能解決企業(yè)在實(shí)踐中遇到的內(nèi)在問題。曹樹漢認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來的東西有時(shí)過于夸張，在這種環(huán)境下更顯得有些過時(shí)，導(dǎo)購員在學(xué)習(xí)過后，若將這種夸張的姿態(tài)傳遞給消費(fèi)者，倒會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種不信任感，認(rèn)為有吹噓之嫌。反而是企業(yè)內(nèi)部整理出來的具有針對(duì)性的資料，讓他們?cè)诿鎸?duì)消費(fèi)者時(shí)，態(tài)度更加真誠，更符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，開單的幾率才會(huì)高。

       第五，將爆破活動(dòng)作為試點(diǎn)，輔導(dǎo)經(jīng)銷商自行組織相關(guān)活動(dòng)。CBD在全國有上千家專賣店，企業(yè)不可能對(duì)每一家店面都進(jìn)行活動(dòng)指導(dǎo)，因此，更多的時(shí)候需要經(jīng)銷商自己學(xué)習(xí)和組織類似的活動(dòng)，于是CBD的管理人員就想出了試點(diǎn)示范的方法。在每次搞活動(dòng)之前，他們都會(huì)邀請(qǐng)周邊的經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地觀看，讓他們學(xué)習(xí)如何組織類似的爆破和推廣活動(dòng)，回去之后也能自行開展，這樣一來，不僅讓各地經(jīng)銷商之間有了比較的心理，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，同時(shí)，還可以將這種模式快速地在全國范圍內(nèi)復(fù)制開來，培養(yǎng)經(jīng)銷商自己的營(yíng)銷與活動(dòng)組織能力，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，企業(yè)在今后的活動(dòng)推廣中也容易得多。洛陽辦公家具公司