洛陽檔案資料柜廠|公司的信任度及依賴度

      產(chǎn)品試用成功之后，借機要向家具廠發(fā)出簽定合同邀約，如果前面的工作全部作到位的話，基本沒有什么大的問題發(fā)生，雙方都明確可以簽定合同的時候，我們?nèi)孕枰獙ζ渲械臈l款進行仔細(xì)的研究，對其中有疑義的地方要主動和對方協(xié)商，一般而言值得注意的地方有：

i.結(jié)算方式：（現(xiàn)款現(xiàn)貨除外）和家具廠合作絕大部分的家具廠可能回要求結(jié)算帳期，所以要對自己的資金支持能力與家具廠期內(nèi)用量進行估算以免因用量加大，帳期資金占用過多而影響自己的資金流。帳期時間一般為15天、30天、45天或60天。大型家具廠勢力雄厚，資金風(fēng)險小，如果帳期內(nèi)資金量不大可以選擇30天或60天，中型家具廠帳期最好不超過30天。到了結(jié)帳期而延遲超過規(guī)定時間如3-5天還不能結(jié)帳，除獲得公司負(fù)責(zé)人同意之外，則可以約定違約處罰條款。

ii.鋪底方式：視情況而定

iii.服務(wù)的承擔(dān)：如果家具廠要求保有較低庫存，定貨一般都是即時性的，對送貨的時間要求都很高，所以在前期的合作的過程中，在盡可能的條件下不管定貨的多少、時間多緊、送貨距離多遠(yuǎn)都要給予保證。

iv.質(zhì)量的承擔(dān)：家具廠會為使用新品牌油漆而承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，這是作為涂料企業(yè)的我們所必須面對的。在盡可能通過跟蹤施工、技術(shù)指導(dǎo)降低質(zhì)量問題發(fā)生的情況下，我們要在合同中明確我們和家具廠如何分擔(dān)質(zhì)量的責(zé)任。向家具廠提供我們供貨品種的性能質(zhì)量，讓對方做到提前知會；要求家具廠嚴(yán)格按照施工工藝進行施工，在主要的問題上接受我們的要求；如果出現(xiàn)質(zhì)量效果問題，對方要及時停止施工并通知我們的技術(shù)員予以解決；明確質(zhì)量問題原因的判定及責(zé)任歸屬，在解決問題的時候雙方都有配合的義務(wù)。

       維護不僅是鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時也是拓展銷售的最好辦法，剛合作的家具廠一般不會全部使用我們的產(chǎn)品，只有合作穩(wěn)定之后，我們才有可能推薦其他利潤產(chǎn)品，產(chǎn)品的替換與拓展應(yīng)該是逐部的過程。另外產(chǎn)品一旦上線，要頻密地進行技術(shù)跟蹤，不能讓因為油工對新產(chǎn)品理解上的困難造成的失誤發(fā)生。必要時對家具廠油工進行系統(tǒng)的涂裝知識、油漆理論等方面的培訓(xùn)，提高家具廠對公司的信任度及依賴度。 洛陽檔案資料柜廠