洛陽鐵皮檔案柜廠|“銷售淡季”的盲點(diǎn)和誤區(qū)

      通常情況下，在家具營銷人的觀念當(dāng)中，每年由于人們的剛性需求以及家庭添置家居物品習(xí)慣的階段性時(shí)間要求界定，一般都有那么幾個(gè)月會(huì)讓廣大的經(jīng)銷商以及家具生產(chǎn)企業(yè)黯然傷神。尤其是近幾年受世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及國家宏觀調(diào)控的影響，大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，市場(chǎng)競(jìng)爭空前激烈。于是“銷售淡季”按照一般的銷售經(jīng)驗(yàn)來說，應(yīng)該也就越來越淡直至無滋無味了。

      從企業(yè)角度考慮，“淡季”實(shí)際上往往是企業(yè)自身的調(diào)整時(shí)期。也就是說，企業(yè)可以在這期間進(jìn)行一系列的力量儲(chǔ)備。比如，產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等等。用陳舊的觀念區(qū)分淡旺季，實(shí)際上等于自動(dòng)放棄一個(gè)客觀的市場(chǎng)爭取空間。也就是說，在這段普遍不被看好的時(shí)間段里，完全可以創(chuàng)造出令人意想不到的業(yè)績，關(guān)鍵在于如何找到制勝的秘訣。大經(jīng)銷商紛紛針對(duì)自己在實(shí)際銷售過程中存在的問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)交流，例如，如何在淡季吸引消費(fèi)客戶；如何進(jìn)行階段性推廣；如何提升終端導(dǎo)購形象以及店面的管理；如何提高活動(dòng)前夕士氣及活動(dòng)后總結(jié)等等。在不斷交流的過程中，大家彼此分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷商的觀念在這一過程中也發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變，以前許多人將淡季業(yè)績不好歸咎于大的市場(chǎng)環(huán)境，而現(xiàn)在，才恍然大悟，紛紛表示與其一味的埋怨，不如抓緊時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)突破。洛陽鐵皮檔案柜廠