洛陽辦公用品柜廠|家具業(yè)逼出“量販”之路

作者：dayue 時間：2011-08-17 23:41 點(diǎn)擊次數(shù)：807

消費(fèi)者表明的需要是希望能購買到最合適的高品質(zhì)家具產(chǎn)品但消費(fèi)者真正的需要是希望能購買到一種舒適、高品位的家居生活方式；消費(fèi)者未表明的需要是期望感受最方便、舒適的購物體驗(yàn)，得到良好的售前、售中和售后服務(wù)；解決購物風(fēng)險，降低購物成本但真正令消費(fèi)者愉悅的需要卻是購買家具，并得到公司提供的其他額外附加的優(yōu)惠”——又是一句話，消費(fèi)者需要的是一種高品位的家居生活方式，一種全新體驗(yàn)式購物環(huán)境。

傳統(tǒng)家具營銷模式下的零售終端，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益增強(qiáng)且日益復(fù)雜的消費(fèi)需求：在這種情況下，你不知道消費(fèi)者想什么，你怎么知道消費(fèi)者要什么。

跨行業(yè)做家居量販建二三級城市的“宜家”必須承認(rèn)宜家進(jìn)中國11年已成為國內(nèi)最知名的軟裝品牌，“宜家模式”幾乎已成為連鎖軟裝賣場的標(biāo)準(zhǔn)生存模式——值得玩味的是他的品牌聚焦在“軟裝”上，在“軟裝”上做成了高附加值的商業(yè)模式。因此，它是目前家具行業(yè)最具競爭力的營銷模式。

宜家的成功從根本上講：一是靠一切為顧客著想的服務(wù)，二是靠質(zhì)優(yōu)價廉的商品，三是充分挖掘了消費(fèi)習(xí)慣，應(yīng)用快銷的家居商品帶動了家具這種耐銷品，變冷賣場為熱賣場。后者應(yīng)當(dāng)是他最突出的優(yōu)勢。洛陽辦公用品柜廠