洛陽檔案文件柜廠|洗牌將使大品牌出局

     對于每一個(gè)家具企業(yè)來說，保銷售都是最近一年來的頭等大事。此前，龐大的市場需求使得家具行業(yè)百花齊放，不管有無品牌、不管產(chǎn)品檔次如何，都能從中分得一杯羹。但房產(chǎn)調(diào)控政策實(shí)施以來，家具行業(yè)受到很大影響，不僅一些小作坊被市場淘汰，連多年的品牌企業(yè)也在力求自保。同時(shí)，以前只管收租金的賣場也開始聯(lián)手品牌、經(jīng)銷商一起變坐商為行商，挖掘消費(fèi)潛力，以便和大家共渡難關(guān)。業(yè)內(nèi)資深人士稱，目前經(jīng)營虧損的企業(yè)不在少數(shù)，有的家居賣場里銷售排名前3名的品牌也不一定賺錢，大家都在"扛"著。

     企業(yè)面臨的種種緊迫狀況，屬于"受壓綜合征"，"就像人，只有感冒了，才知道自己還有鼻炎，還有其他的毛病"。企業(yè)經(jīng)營不好，來自市場需求的減少只是一個(gè)引子，暴露出來的深層次體系問題才是企業(yè)"緊迫"的根本原因。"雖然大環(huán)境無法改變，但企業(yè)也并不是束手無策，修煉內(nèi)功，做好自己，才能殺出重圍。"趙瑞海給曲美定立了這樣的積極戰(zhàn)略。

        品牌依賴渠道進(jìn)行擴(kuò)張，但一般對于經(jīng)銷商來說，只是做形象的規(guī)范和培訓(xùn)，修煉內(nèi)功第一招便是要增加渠道的穿透力，讓經(jīng)銷商動起來。除了基本的培訓(xùn)外，曲美還對經(jīng)銷商提供管理支持、績效支持、營銷支持等一系列落地服務(wù)，扶持經(jīng)銷商將系統(tǒng)運(yùn)營得更為有效。

      渠道的穿透離不開內(nèi)部的支撐，修煉內(nèi)功第二招要做的便是增加內(nèi)部活力。通過觀念轉(zhuǎn)變、流程再造、績效規(guī)劃、充分放權(quán)等措施，改變原來固有的形態(tài)，來支撐渠道穿透力的運(yùn)作。"曲美從去年到今年一直在做這項(xiàng)基礎(chǔ)工作，目前已經(jīng)有100多名員工深入到700多個(gè)終端去。"趙瑞海說。不管是增強(qiáng)渠道還是改善內(nèi)部管理，好的產(chǎn)品才是王道，增加研發(fā)投入是曲美修煉內(nèi)功的第三招。曲美新推出的中式系列以及B8定制家具不僅"有市場競爭力，而且附加值也不錯"。

      除了修煉內(nèi)功，在營銷上也需要不斷創(chuàng)新去適應(yīng)市場環(huán)境的變化。在客流量一定的前提下，可以在客戶的黏性和附加值上做加法。現(xiàn)在則入戶為客戶做設(shè)計(jì)規(guī)劃，利用專業(yè)知識幫助客戶做整體搭配，成為真正的家具顧問。"導(dǎo)購不僅要具備家具類的知識，對地板、建材類也要了解，這樣才能提供有價(jià)值的資訊。"洛陽檔案文件柜廠