洛陽(yáng)檔案柜批發(fā)|賣場(chǎng)“高租金”迫使家具業(yè)營(yíng)銷渠道革命

      在居高不下的租金成本壓力下，很多不賺錢或利潤(rùn)空間越來(lái)越小的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商選擇了拓展新的流通渠道。大家對(duì)線上線下結(jié)合的淘寶愛(ài)蜂潮模式倍感興趣，這種裝修簡(jiǎn)單時(shí)尚，價(jià)格相對(duì)便宜的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式贏得廠家追捧。很多廠家更加注重網(wǎng)店的銷售，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店成本相對(duì)實(shí)體店而言，可以視為微乎其微，于是近期“電商”成為家居業(yè)的關(guān)鍵詞。

       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于現(xiàn)階段人們消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，“電商”要完全落地還需假以時(shí)日。如何才能把租賃式賣場(chǎng)的租金降下來(lái)，唯一的辦法就是找到更加廉價(jià)的物業(yè)。一種規(guī)避高租金經(jīng)營(yíng)的新方法——倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷，即尋找相對(duì)遠(yuǎn)離城市中心的區(qū)域開(kāi)設(shè)家居賣場(chǎng)，這種場(chǎng)所的租金相對(duì)要低很多，再利用獨(dú)特的營(yíng)銷和推廣模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。比如說(shuō)數(shù)據(jù)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等手段積累客戶群，從而達(dá)到銷售目標(biāo)，這也是一種不錯(cuò)的嘗試。

        除線上線下?tīng)I(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷外，還有一些獨(dú)立店模式正在成形。一些知名品牌選擇將新落成的街邊門面裝修成近萬(wàn)平方的獨(dú)立店，既在品牌形象上進(jìn)行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對(duì)接，避開(kāi)了家居賣場(chǎng)的二次費(fèi)。還有一種類“宜家”模式，相信不久之后也會(huì)在國(guó)內(nèi)更多地出現(xiàn)，這樣的商場(chǎng)在歐洲較為普遍。超市化的家居賣場(chǎng)是國(guó)外市場(chǎng)的主流。沒(méi)有大量的導(dǎo)購(gòu)員，整個(gè)賣場(chǎng)只配備少數(shù)幾位現(xiàn)場(chǎng)辦公的設(shè)計(jì)師，由他們與客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，這與國(guó)內(nèi)一個(gè)展位上動(dòng)轍幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員的模式形成鮮明對(duì)比。

       總之，產(chǎn)能過(guò)剩必將導(dǎo)致品牌之戰(zhàn)，經(jīng)銷商盈利水平也會(huì)因之下降，而倒手式的租賃賣場(chǎng)模式又注定了租金不可能太低。在這樣的形勢(shì)下，一些符合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的新模式將逐步形成。線上線下、獨(dú)立店、專業(yè)賣場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷、宜家式超市模式等多業(yè)態(tài)的家居渠道模式紛紛呈現(xiàn)，以多元化的形式促使家居行業(yè)加快渠道改革的步伐。洛陽(yáng)檔案柜批發(fā)