洛陽鐵皮檔案柜廠|規(guī)避迅速開店的誤區(qū)

      迅速開店只是提升銷量的一個方面，這是一把雙刃劍，用的好會對銷量的快速增長起到促進(jìn)作用，但如果用不好，其帶來的市場負(fù)面影響將是不可挽回的。在此也建議市場規(guī)劃者要從兩個面看重新審視快速開店的必要性，根據(jù)企業(yè)的實力、資源配置選擇適當(dāng)?shù)乃俣取?/span>

1、為開店而開店，不顧市場環(huán)境與市場定位。

      有些品牌開店很盲目，不考慮自己品牌的市場定位與目標(biāo)市場是否吻合，也不去考察自己目標(biāo)消費者的市場比例到底有多少，只要有機(jī)會就進(jìn)入，沒有機(jī)會也強行進(jìn)入，這樣所導(dǎo)致的結(jié)果就是專賣店開起來后不溫不火，或堅持一會就關(guān)門。其實是否在某一個城市開店首先要考慮的就是該品牌的市場定位，在這個市場是否有相對應(yīng)的客戶資源和顧客資源。如果這個市場上和自己品牌市場定位基本一致的其他品牌沒有或很少，那就建議您要多做做市場調(diào)研，找出其原因，而不是盲目開店。

2、有實力的經(jīng)銷商才是自己想要的經(jīng)銷商。

      有些品牌傾向于選擇經(jīng)濟(jì)實力強大的經(jīng)銷商，認(rèn)為只有這樣的經(jīng)銷商才會有更多的人力、物力投入市場，支撐該品牌的迅速發(fā)展。對于到底選擇是有非常大經(jīng)濟(jì)實力的經(jīng)銷商還是選擇有一定市場操作意識的經(jīng)銷商做自己的品牌是個老生常談的問題。筆者認(rèn)為適合的才是最好的，這就像男孩子找女朋友。經(jīng)濟(jì)實力強大的經(jīng)銷商如果能全力做你的品牌當(dāng)然是不錯的選擇，但如果他經(jīng)營的品牌過多，則沒有太多精力放在你的品牌發(fā)展上，你的品牌得不到重視就不一定有發(fā)展；如果你的品牌知名度達(dá)不到，則這樣的經(jīng)銷商不一定能看得上，即使勉強做了也是馬馬虎虎，不會投入太多精力。有一定市場操作意識的經(jīng)銷商，他可能會苦于沒有合適的品牌選擇，當(dāng)你遞出橄欖枝時他會傾全公司或全家之力操作，這樣的經(jīng)銷商也是不能忽視的。

3、為了開店，隨意承諾。

     銷售人員是靠提成吃飯的，公司考核什么他們就會做什么，當(dāng)企業(yè)給他們壓力過大的時候他們會想盡各種辦法去完成，其中部分人員為了達(dá)到迅速開店的目的就會不斷的去“忽悠”潛在經(jīng)銷商，這種現(xiàn)象在市場中也是經(jīng)常存在的，甚至是一種常態(tài)。這就像為了完成月度、季度或年度任務(wù)一樣不顧經(jīng)銷商死活，也不管市場的飽和度去拼命壓貨一樣。

      在某些品牌筆者發(fā)現(xiàn)銷售人員為了取得潛在經(jīng)銷商的信任，給予經(jīng)銷商信心不斷“忽悠”他們，甚至給出根本做不到的承諾，如季度、年度返利，活動支持政策，培訓(xùn)政策，裝修補貼政策等，先讓經(jīng)銷商把“訂金”交了，只要錢一交就不怕你經(jīng)銷商不做，反正錢到了我的口袋里。如此一來潛在經(jīng)銷商期望越高失望就越大，等他真正發(fā)現(xiàn)銷售人員只是空口白牙隨便說說而已的時候，雖然木已成舟，但他的抵觸心理和失望心理卻與日俱增，已有的信心和忠誠度灰飛煙滅成為泡沫，換品牌或散布不良信息也就逐漸成為事實。洛陽鐵皮檔案柜廠