整體衣柜品牌快速崛起需把握三大要點

近年來，整體衣柜行業(yè)被普遍看好，入駐企業(yè)和經(jīng)銷商逐年增加，這必然導(dǎo)致競爭越來越激烈。在這個“品牌定位時代”，整體衣柜企業(yè)想要在品牌林立的衣柜市場中快速崛起，成為“城市精英”，至少要把握住三點。

不做宣傳也要快速被認可

任何時候，做任何事情，都要多動動腦子，千萬不要人云亦云，也千萬不要閉門造車，更不能異想天開。俗話說，對于一艘沒有方向的船來說，任何方向的風都是逆風，做衣柜品牌也是一樣的道理，一定要搞清楚大方向，決策人尤其要明白，做品牌和做宣傳是兩回事，你不可混為一談。

需要重點說明的是，衣柜品牌即使不做任何宣傳，也要有快速被認可的魅力。這個魅力哪里來?不是來自于宣傳，而是來自于衣柜品牌戰(zhàn)略和相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)工作。其中，品牌定位是制定衣柜品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。

衣柜品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。你必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度;二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。找到定位之后，你需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。

有了品牌戰(zhàn)略，你還要在具體的品牌運作環(huán)節(jié)中做好與之對應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)工作，例如，你的人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、言談舉止等等，都要與品牌戰(zhàn)略匹配，做好品牌戰(zhàn)略的“解釋工作”，讓經(jīng)銷商、消費者一見傾心，迅速認可你的衣柜及品牌，而不是“見光死”。

堅持“快速出名”原則

如果能夠在品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下，積極開動腦筋，投入一定的資金做宣傳，對于衣柜品牌來說當然是好事。實際運作過程中，則要在衣柜品牌基本條件具備的條件下，堅持“快速出名”的原則。哪些是塑造衣柜品牌的基本條件呢?產(chǎn)業(yè)格局、行業(yè)大勢、人員素質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道等等都有可能是基本條件，也都有可能成為“快速出名”的障礙，但都必須視具體情況而定，不能拍腦袋判斷。

無論怎樣，對于衣柜品牌而言，時間是極其重要的資源，能提前盡量提前，但在實際操作過程中，這一點卻常常被很多人忽視。張愛玲早就說過：“出名要趁早。”衣柜品牌同樣如此。

為什么“出名要趁早”呢?原因顯而易見，人的記憶力有限，人們能夠記住的衣柜品牌畢竟有限，待到品牌衣柜越來越多的時候，你要出名就很難了。換言之，衣柜品牌薈萃、軍閥混戰(zhàn)的時候，你要出名，你就必須付出更大的代價。這個代價可以是智力上的代價，也可以是財力上的代價，也可以是其他方面的代價。

掌握銷售技巧實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化

衣柜銷售是實現(xiàn)利潤的重要一步。沒有銷售，一切的辛勤付出都沒有辦法變?yōu)槔麧櫋Ｒ鹿皲N售是一門可以學習的技術(shù)，而不是一門玄而又玄的藝術(shù)。正因為此，衣柜企業(yè)必須掌握衣柜銷售的過程和技巧，讓衣柜銷售快速轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟收入，快速進入消費者的口中，不斷提高人們的生活水平。

不明白這一點，衣柜企業(yè)就會被藝術(shù)、文化等諸多概念領(lǐng)進死胡同，找不到生存和發(fā)展的“出口”。例如，在你設(shè)計產(chǎn)品的時候，你必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到衣柜圖紙的時候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷售，哪些聯(lián)想會阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會阻礙第二次銷售。而且，衣柜企業(yè)需要的銷售，必須是短期利益和中長期利益兼顧的銷售。有了短期利益，對于規(guī)模尚小的衣柜企業(yè)而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大;為了中長期利益，衣柜企業(yè)就會潔身自好，積極慎獨，考慮周全，為未來的發(fā)展預(yù)埋管線，做好準備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。簡言之，銷售衣柜的策略，必須保障你今天有飯吃，明天有飯吃，后天還有飯吃。

總而言之，在激烈的衣柜市場環(huán)境中，只要你跳出思維的桎梏，積極探索和思考，你就有可能把握住“品牌定位時代”的機會，制定出有效的衣柜品牌運作策略，推動衣柜品牌快速崛起。