家用衣柜——衣柜企業(yè)渠道建設(shè)的消費(fèi)者“上帝”論

五月，小長(zhǎng)假促銷狂歡才剛剛遠(yuǎn)去，各衣柜商家卻難有歇息。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)限擴(kuò)大，每一分鐘都開(kāi)始變得格外緊張，衣柜企業(yè)間的品牌大戰(zhàn)，也難有平息的時(shí)刻。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，其完全不同的商業(yè)模式也令衣柜品牌措手不及。如今衣柜企業(yè)都需要思考，如何針對(duì)電子商務(wù)的特性，制定全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶，讓線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店共存、共榮，才能讓渠道不沖突。

“顧客就是上帝”這句話同樣適用于衣柜行業(yè)。對(duì)于衣柜品牌商來(lái)說(shuō)，最終的目標(biāo)應(yīng)該是服務(wù)消費(fèi)者，渠道的平衡也應(yīng)該是為之服務(wù)的，萬(wàn)不可本末倒置。

增強(qiáng)企業(yè)渠道建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息更全面而且多維度，需要企業(yè)統(tǒng)一傳播，從定位形象、品牌符號(hào)、產(chǎn)品形象、理念精神、傳播口號(hào)這些方面做到整合推廣。各個(gè)電商終端做到統(tǒng)一的品牌形象及獨(dú)特的廣告主張。

不愛(ài)逛街買東西的人，實(shí)體店跳樓價(jià)他也不會(huì)去買;喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人，網(wǎng)上奢侈品他也會(huì)買。很明顯，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，這是人們的消費(fèi)習(xí)慣的自由選擇。無(wú)所謂電商渠道沖擊傳統(tǒng)渠道。環(huán)境在變，需求在變，購(gòu)買在變。依托互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)或許是一個(gè)可以挖掘的金礦，誰(shuí)先注重電商渠道關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，增強(qiáng)渠道的建設(shè)，誰(shuí)就得到了這座金礦的鑰匙。

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越碎片、網(wǎng)民行為越來(lái)越長(zhǎng)尾化。根據(jù)長(zhǎng)尾，在頭部的網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行品牌的曝光展現(xiàn)，在長(zhǎng)尾的尾部進(jìn)行深耕細(xì)作，在網(wǎng)店、消費(fèi)門戶上、結(jié)合硬廣和搜索引擎關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，多點(diǎn)分散的營(yíng)銷渠道建設(shè)。

注重用戶體驗(yàn)

有了電商渠道之后不僅僅是靠打廣告就夠了，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者注重于搜索和分享，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷手段，微電影、微信、微博、引起受眾的注意。從各種角度上滲透消費(fèi)者。

無(wú)論傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域如何成功，一旦進(jìn)入電子商務(wù)便要摒棄很多傳統(tǒng)的理念與手段，衣柜企業(yè)耕耘電商時(shí)，需要從消費(fèi)者的需求出發(fā)思考問(wèn)題。原有的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在某種程度上會(huì)成為電子商務(wù)的障礙，應(yīng)該把電子商務(wù)當(dāng)做另外一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)做一次新的投資行為。