洛陽鐵皮文件柜廠|渠道復(fù)合化已成趨勢

     網(wǎng)站的三種生存模式：支付、物流、品牌。需要注意的是，網(wǎng)站的瀏覽數(shù)量不代表有高成交——轉(zhuǎn)化率。近兩年更有企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)省卻物業(yè)成本進(jìn)行產(chǎn)品“低價為王”銷售，這種行為恰恰是品牌的墳?zāi)�。也有期望通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式達(dá)到連動銷售，提升客單價的目的，目前而言，一個字：難。更有企業(yè)打出“線上體驗”的推廣用語，但，更多的遭遇到技術(shù)瓶頸。加之，銷售之后所遇到物流配送及售后服務(wù)無法完成——這就需要專業(yè)的物流、配送企業(yè)的出現(xiàn)。同時，網(wǎng)購之下，更需要專門為網(wǎng)購設(shè)計的產(chǎn)品包裝及組合方式。

綜合型、系統(tǒng)化的家具；附加價值高，需要體驗的家具；需要優(yōu)質(zhì)售前服務(wù)類的家具；需要復(fù)雜的售后安裝的家具。另外，電子商務(wù)盛行之下，當(dāng)渠道成員和渠道沖突，我們就會拷問經(jīng)銷商的價值：未來的價值？無可否認(rèn)的是，經(jīng)銷商的存在，是更多家具企業(yè)得以存在的支撐。比如，資金方面：減輕企業(yè)的資金壓力，分擔(dān)風(fēng)險；渠道管理：多渠道運(yùn)營及多店鋪運(yùn)營的協(xié)調(diào)和分利模式建立；銷售管理：銷售團(tuán)隊管理及激勵、執(zhí)行企業(yè)終端戰(zhàn)術(shù)及品牌推廣；物流配送及售后服務(wù)：庫存管理、處理投訴及售后；隨著分銷革命的深化，區(qū)域代理商的價值日益凸顯，已經(jīng)可以預(yù)測將是家具渠道發(fā)展的未來趨勢；物流中心：局域市場的物流配送覆蓋，確保交期、品質(zhì)及售后；培訓(xùn)中心：定期及不定期的導(dǎo)購、安裝人員的培訓(xùn)，確保規(guī)范；營銷策劃中心：局域市場市調(diào)、統(tǒng)計、廣告推廣；資本運(yùn)營中心：以合資聯(lián)營形式開展。

    綜合而言，單一渠道是目前所有家具行業(yè)面臨困境的核心，未來的變革一定是復(fù)合渠道！——復(fù)合渠道的前提就是價格的統(tǒng)一，同時企業(yè)最大的潛在利益就是控制終端零售價！在渠道暗流涌動的今天，分銷商要體現(xiàn)價值并獲得價值，就需要創(chuàng)造價值。在市場的驅(qū)動下，渠道復(fù)合化開始躍入人們的眼簾。不過，渠道復(fù)合化也面臨著一些問題，比如，如何進(jìn)行有效的復(fù)合，如何對用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)合，如何就產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)合等等。因此，渠道復(fù)合化還有待各家具企業(yè)與國內(nèi)分銷商一同進(jìn)行探索。 洛陽鐵皮文件柜廠